Помогите Байеру Задача 3. Часть 2 Ваш клиент - федеральная сеть...

Тема полностью: Помогите Байеру Задача 3. Часть 2 Ваш клиент - федеральная сеть супермаркетов «Five Stars» с оборотом по 150 млн рублей в месяц. Сеть всегда работала в сегменте премиум и выше среднего… Контрактные условия Задача 1. Часть 2 Ваш клиент - разноформатная национальная сеть Z_51 (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры), которая относится к первой 10-ке сетей России...
Артикул: 1900444
1 490p.
Оплатите работу одним из 20 способов и сразу скачайте.
После оплаты работа автоматически будет удалена с сайта.
Никто кроме вас не сможет посмотреть её до 22.02.2017
Задача 3
Помогите Байеру
Часть 2
Ваш клиент - федеральная сеть супермаркетов «Five Stars» с оборотом по 150 млн рублей
в месяц. Сеть всегда работала в сегменте премиум и выше среднего.
В последнее время она начала терять свои позиции на рынке и приняла решение срочно
перепозиционироваться и снизить цены в некоторых категориях, чтобы привлечь покупателей из
сегмента мейнстрим.
В этот список попали и наши категории.
Ваш байер потребовала от вас скидку в размере 15% на ключевые позиции в Х1.(их объем
составляет 30 млн рублей в месяц) и в Х2 (их объем составляет 40 млн рублей в месяц).
Она хочет проверить насколько эластичен спрос и привлечет ли это дополнительных покупателей
как в сеть, так и в данные категории. При этом Байер планирует сохранить прибыль на
существующем уровне по этим позициям.
Помогите Байеру и рассчитайте необходимый оборот по сниженной на 15% цене для того, чтобы
она смогла сохранить прибыль.
Какие рекомендации вы можете дать ей для того, чтобы улучшить показатели категорий и сделать
всю сеть более привлекательной для покупателя.
Если вам недостаточно исходной информации - вы можете добавлять необходимые факты самостоятельно.
Будьте креативны!

Задача 1
Контрактные условия
Часть 2
Ваш клиент - разноформатная национальная сеть Z_51 (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры),
которая относится к первой 10-ке сетей России.
Во время годовых переговоров байер выдвигает следующие требования:
1. Провести оптимизацию ассортимента и удалить SKU с самой слабой ротацией в количестве:
Формат Г ипермаркет Супермаркет Дискаунтер
Категория Листинг LY, SKU Подлежит оптимизации, SKU Листинг LY, SKU Подлежит оптимизации, SKU Листинг LY, SKU Подлежит оптимизации, SKU
Таблица
2. Внести в контракт минимальный срок годности 70% для бисквитов (сейчас у вас 40%).
3. Увеличить условия контракта на 3% к текущим 13%.
В настоящий момент объем продаж сети в месяц составляет 300 млн рублей. Условия по контракту 13%,
включая трейд маркетинг, дисплеи и прикассу. Но, в этом году вы проводите промо программы и сверх
контракта.
Байер давно работает в 2_51 на своей позиции и пользуется доверием руководства, но с вами часто
ведет себя нелогично и агрессивно (по вашему мнению).
В случае отказа он угрожает делистингом 50% SKU во всех форматах по каждой категории, а также
снижением полочного пространства. Вы знаете, что у него был конфликтный инцидент с компанией
«Меркурий», после чего на 3 месяца поставки их продукции были остановлены.
Вы не планировали идти на подобные уступки - в прошлом году условия по контракту были улучшены
на 0,5%.
Разработайте план действий.
Если вам недостаточно исходной информации - вы можете добавлять необходимые факты самостоятельно.
Будьте креативны!
Тема: Помогите Байеру
Задача 3. Часть 2
Ваш клиент - федеральная сеть супермаркетов «Five Stars» с оборотом по 150 млн рублей
в месяц. Сеть всегда работала в сегменте премиум и выше среднего…
Контрактные условия
Задача 1. Часть 2
Ваш клиент - разноформатная национальная сеть Z_51 (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры),
которая относится к первой 10-ке сетей России...
Артикул: 1900444
Дата написания: 14.06.2016
Тип работы: Кейсы
Предмет: торговый маркетинг
ВУЗ: Челябинский государственный университет
Научный: -
Оригинальность: antiplagiat.ru — 99%
Количество страниц: 10
Особенности: В работе в виде презентаций в ppt решены две задачи-кейса
Работа успешно защищена! Работа успешно защищена!
Работа успешно защищена, продается только на этом сайте в итоговом варианте после устранения всех имевшихся замечаний. Вместе с работой вы получите все приложения и подготовленные дополнительные материалы.
Честный антиплагиат! Честный антиплагиат!
Оригинальность работы — 99%, приведена по системе antiplagiat.ru на момент её написания и могла со временем несколько снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними, без лишних спец. символов и т.п.
Гарантируем возврат денег! Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы представленной в каталоге проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Внести изменения в работу? Внести изменения в работу?
Готовая работа вам подходит, но нужно добавить ещё пару параграфов? Автор написавший её обязательно доделает её для вас. Изменение готовой работы по вашим требованиям возможно за дополнительную плату. Для этого оформите заявку.
Ничего не подошло? Узнай цену написания твоей работы — сэкономь 100р.!
Прикрепить файлы