Введение 3
1. Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности производственного предприятия 7
1.1. Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия 7
1.2. Организация коммерческой деятельности по закупкам сырья для производственных нужд 13
1.3. Коммерческая деятельность по оптовым продажам и методы стимулирования сбыта 24
2. Анализ коммерческой деятельности ПАО «Казаньоргсинтез» 31
2.1. Технико-экономическая характеристика ПАО «Казаньоргсинтез» 31
2.2. Место ПАО «Казаньоргсинтез» на рынке полиэтилена 41
2.3. Организация процессов закупки сырья и продажи полиэтилена в ПАО «Казаньоргсинтез» 48
3. Разработка мероприятий по повышению эффективности организации коммерческой деятельности ПАО «Казаньоргсинтез» 58
3.1. Рекомендации по управлению коммерческими расходами ПАО «Казаньоргсинтез» 58
3.2. Предложения по повышению эффективности рекламной деятельности ПАО «Казаньоргсинтез» 72
Заключение 78
Список использованных источников 84
Приложения 88
Актуальность выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что организация и управление коммерческой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. На любом
предприятии (в том числе и производственном) конкурентоспособность всей организации зависит от успешной деятельности коммерческой службы.
Целью выпускной квалификационной работы является исследование теоретических аспектов по организации коммерческой деятельности производственного предприятия, а также разработка рекомендаций по ее совершенствованию на примере ПАО «Казаньоргсинтез».
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
- изучить сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия;
- исследовать организацию коммерческой деятельности по закупкам сырья для производственных нужд;
- рассмотреть коммерческую деятельность по оптовым продажам и методы стимулирования сбыта;
- проанализировать технико-экономическую характеристику ПАО
«Казаньоргсинтез»;
- оценить место ПАО «Казаньоргсинтез» на рынке полиэтилена;
- рассмотреть организацию процессов закупки сырья и продажи полиэтилена в ПАО «Казаньоргсинтез»;
- разработать рекомендации по управлению коммерческими расходами ПАО «Казаньоргсинтез»;
- предложить мероприятия по повышению эффективности рекламной деятельности ПАО «Казаньоргсинтез».
Предмет работы - организация коммерческой деятельности производственного предприятия.
Объектом работы выступает российский производитель ПАО
«Казаньоргсинтез».
В исследовании использованы следующие методы: сравнительный и структурный анализ, финансовый анализ.
Методологическая база исследования основана на трудах таких авторов, как Абчук В.А, Белявского И.К., Виноградовой С.Н., Дашкова Л.П., Панкратова Ф.Г., Новиковой О.А., Памбухчиянц О.В. и других.
Структура работы сформирована в соответствии с поставленной целью и определенными для ее достижения задачами исследования. Структура включает: введение, три главы, заключение, список использованных источников, приложения.
Во введении обоснована актуальность темы исследования, сформулированы его цель и задачи, а также методологическая база исследования.
В первой главе «Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности производственного предприятия» рассмотрена экономическая природа коммерции и ее составной части - торговли, на основании чего представлено определение коммерческой деятельности производственных предприятий, а также освещены вопросы сбытовой деятельности производственных предприятий в системе маркетинга.
Во второй главе «Анализ коммерческой деятельности ПАО
«Казаньоргсинтез» рассмотрена технико-экономическая деятельность предприятия, исследовано место ПАО «Казаньоргсинтез» на рынке полиэтилена, а также изучены и проанализированы процессы закупки сырья и продажи полиэтилена.
В третьей главе «Разработка мероприятий по повышению эффективности организации коммерческой деятельности ПАО «Казаньоргсинтез» изложены и обоснованы рекомендации по управлению коммерческими расходами, а также разработаны предложения по повышению эффективности рекламной деятельности ПАО «Казаньоргсинтез».
В заключении обобщены результаты исследования организации коммерческой деятельности производственного предприятия, сформулированы основные выводы и предложения.
Войти
в кабинет
в кабинет
' .
Пролистайте материалы и убедитесь в качестве
Анализ коммерческой деятельности ПАО «Казаньоргсинтез» #9102099
Артикул: 9102099
- Предмет: Экономика предприятия
- Уникальность: 78% (Антиплагиат.ВУЗ)
- Разместил(-а): 185 Рамиль в 2018 году
- Количество страниц: 88
- Формат файла: docx
2 999p.
Нормативно-правовые акты
1. Конституция Российской Федерации (от 12 декабря 1993 года в ред. от 15.12.2017 с изменениями, вступившими в силу с 01.01.2018г. ).
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗи часть вторая от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ в ред. от 29.12.2017 с изменениями, вступившими в силу с 10.01.2018г.).
3. О рекламе [федер. закон № 38-ФЗ: принят Гос. Думой 13 марта 2006 г. : по состоянию на 16 янв. 2018 г. ]. – Информационно-правововая система
«Эксперт-Гарант». Версия от 16.01.2018 г.
4. Федеральный закон Российской Федерации от 28 декабря 2009 года
№381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» в ред. от 21.12.2017 с изменениями, вступившими в силу с 11.01.2018г. ).
Книги, монографии
5. Абчук, В.А. Коммерция: Учебник / В.А. Абчук. - СПб.: Изд. Михайлова, 2014. - 475 с.
6. Аванесов, Ю.А. Основы коммерции / Ю.А. Аванесов, А.Н. Клочко, Е.В. Васькин. – М.: ТОО Люкс-арт, 2015. - 176 с.
7. Безруков, А.И. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях: Научно-аналитический обзор / А.И. Безруков. – М.: 2015. - 375 с.
8. Белявский, И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / И.К. Белявский. – М.: МЭСИ, 2014. - 129 с.
9. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия. / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Высшая школа, 2014. - 199 с.
10. Ведерникова, Я.Д. Организация учета и анализа коммерческих расходов / Я. Д. Ведерникова. - СПб. : Питер, 2014. - 204 с.
11. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность. / С.Н. Виноградова. - М. : Финансы и статистика, 2015. – 389 с.
12. Герасимов, Б.И. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / Б.И. Герасимов, А.Л. Денисова, Н.В. Молоткова, Т.М. Уляхин и др. - М.: Форум, 2014. - 272 с.
13. Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли. / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2015. - 448 с.
14. Иванова, М. Б. Коммерческая деятельность. / М.Б. Иванова. - М.: Риор
, 2015. - 197 с.
15. Иванов, М.Ю. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебное пособие / М.Ю. Иванов, М.В. Иванова. - М.: ИЦ РИОР, 2015. - 97 c.
16. Каплина, С.А. Сущность, роль и задачи коммерческой деятельности // Организация коммерческой деятельности : учеб. пособие / С.А. Каплина. - Ростов н/Дону, 2013. - 327 с.
17. Козлов, В. К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров. - СПб.: Политехника, 2015. - 322 с.
18. Короткова, Т.Л. Состояние и перспективы развития коммерческой деятельности // Коммерческая деятельность : учебник / Т. Л. Короткова. - М.: ЮНИТИ, 2015. - Гл. 1. - 450 с.
19. Минько, Э. В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие 2010 / Э.В. Минько. - М. : Финансы и статистика, 2016. - 608 c.
20. Неруш, Ю.М. Коммерческая логистика : учебник / Ю. М. Неруш. - М.: ЮНИТИ, 2014. - 271 с.
21. Никулина, Н. Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие / Н. Н. Никулина, Л.Ф. Суходоева. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 319 c.
22. Новиков О. А. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / О.А. Новиков. - СПб. : Изд. СПбГУЭФ, 2014. - 416 с.
23. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: Практикум. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. - 215 с.
24. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серёгина. - М.: «Маркетинг», 2015. - 580 с.
25. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. 8-е изд. , перераб. и доп./ Ф.Г. Панкратов. - М. : «Дашков и К», 2015. - 504 с.
26. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность. / Ф.П. Половцева. - М. : Инфра-М, 2016. - 248 с.
27. Памбухчиянц, О. В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для образовательных учреждений СПО / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2014. - 272 c.
28. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник для студентов, обучающихся по специальностям: «Коммерция», «Маркетинг»,«Товароведение и экспертиза товаров» / Ф.П. Половцева. - М. : ИНФРА - М, 2013. - 500 с.
29. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. / Е.В. Попов. - М. : Финансы и статистика, 2014. – 256 с.
30. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. / Б.И. Синецкий. - М.: Юрист, 2014. - 659 с.
31. Синяева, И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. / И.М. Синяева. - М. : Юнити, 2015. - 368 с.
32. Сафронов, Н. А. Экономика предприятия: Учебник / Н.А. Сафронов - М.: Юристъ, 2015. - 584 с.
33. Соломатина, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / А.Н. Соломатин - М.: ИНФРА-М, 2015. - 295 с.
34. Третьяк, С.Н. Коммерческая деятельность. Часть I. Основы теории и организации / С.Н. Третьяк. - Хабаровск: Редакционно-издательский совет ДВГУПС, 2015. - 278 с.
35. Федько, В.П. Коммерческая логистика : учеб. пособие для вузов / В. П. Федько, В. А. Бондаренко. - М. : МарТ ; Ростов н/Д : Март, 2016. - 300 с.
36. Храбовченко, В.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / В. В. Храбовченко. - М. : Финансы и статистика, 2015. - 608 c.
37. Яновский, А.М. Конкурентоспособность товара и производителя продукции в системе рыночной экономики / А.М. Яновский. - 2016. - 347 с.
38. Яковлев, Г. А. Основы коммерции: учебное пособие для вузов / Г. А. Яковлев. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 223 с.
Печатная периодика
39. Агеева, О. А. Учет коммерческих расходов в организациях / О. А. Агеева // Экономический журнал Поволжья. - 2013. - №3. - С. 83.
40. Бакаев, А.С. Особенности учета коммерческих расходов / А.С. Бакаев// Российский курьер. - 2016. - №6. - С. 67.
41. Травкина, Н. А. Учет коммерческих расходов в промышленности / Н. А. Травкина // Бухгалтерский учет и аудит. - 2015. - №20. - 95 с.
Электронные ресурсы
42. Материалы предприятия ПАО «Казаньоргсинтез» за 2014-2016 года [Электронный ресурс]: Официальный сайт ПАО «Казаньоргсинтез» // Режим доступа: https://www.kazanorgsintez.ru.
1. Конституция Российской Федерации (от 12 декабря 1993 года в ред. от 15.12.2017 с изменениями, вступившими в силу с 01.01.2018г. ).
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗи часть вторая от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ в ред. от 29.12.2017 с изменениями, вступившими в силу с 10.01.2018г.).
3. О рекламе [федер. закон № 38-ФЗ: принят Гос. Думой 13 марта 2006 г. : по состоянию на 16 янв. 2018 г. ]. – Информационно-правововая система
«Эксперт-Гарант». Версия от 16.01.2018 г.
4. Федеральный закон Российской Федерации от 28 декабря 2009 года
№381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» в ред. от 21.12.2017 с изменениями, вступившими в силу с 11.01.2018г. ).
Книги, монографии
5. Абчук, В.А. Коммерция: Учебник / В.А. Абчук. - СПб.: Изд. Михайлова, 2014. - 475 с.
6. Аванесов, Ю.А. Основы коммерции / Ю.А. Аванесов, А.Н. Клочко, Е.В. Васькин. – М.: ТОО Люкс-арт, 2015. - 176 с.
7. Безруков, А.И. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях: Научно-аналитический обзор / А.И. Безруков. – М.: 2015. - 375 с.
8. Белявский, И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / И.К. Белявский. – М.: МЭСИ, 2014. - 129 с.
9. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия. / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Высшая школа, 2014. - 199 с.
10. Ведерникова, Я.Д. Организация учета и анализа коммерческих расходов / Я. Д. Ведерникова. - СПб. : Питер, 2014. - 204 с.
11. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность. / С.Н. Виноградова. - М. : Финансы и статистика, 2015. – 389 с.
12. Герасимов, Б.И. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / Б.И. Герасимов, А.Л. Денисова, Н.В. Молоткова, Т.М. Уляхин и др. - М.: Форум, 2014. - 272 с.
13. Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли. / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2015. - 448 с.
14. Иванова, М. Б. Коммерческая деятельность. / М.Б. Иванова. - М.: Риор
, 2015. - 197 с.
15. Иванов, М.Ю. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебное пособие / М.Ю. Иванов, М.В. Иванова. - М.: ИЦ РИОР, 2015. - 97 c.
16. Каплина, С.А. Сущность, роль и задачи коммерческой деятельности // Организация коммерческой деятельности : учеб. пособие / С.А. Каплина. - Ростов н/Дону, 2013. - 327 с.
17. Козлов, В. К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров. - СПб.: Политехника, 2015. - 322 с.
18. Короткова, Т.Л. Состояние и перспективы развития коммерческой деятельности // Коммерческая деятельность : учебник / Т. Л. Короткова. - М.: ЮНИТИ, 2015. - Гл. 1. - 450 с.
19. Минько, Э. В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие 2010 / Э.В. Минько. - М. : Финансы и статистика, 2016. - 608 c.
20. Неруш, Ю.М. Коммерческая логистика : учебник / Ю. М. Неруш. - М.: ЮНИТИ, 2014. - 271 с.
21. Никулина, Н. Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие / Н. Н. Никулина, Л.Ф. Суходоева. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 319 c.
22. Новиков О. А. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / О.А. Новиков. - СПб. : Изд. СПбГУЭФ, 2014. - 416 с.
23. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: Практикум. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. - 215 с.
24. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серёгина. - М.: «Маркетинг», 2015. - 580 с.
25. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. 8-е изд. , перераб. и доп./ Ф.Г. Панкратов. - М. : «Дашков и К», 2015. - 504 с.
26. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность. / Ф.П. Половцева. - М. : Инфра-М, 2016. - 248 с.
27. Памбухчиянц, О. В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для образовательных учреждений СПО / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2014. - 272 c.
28. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник для студентов, обучающихся по специальностям: «Коммерция», «Маркетинг»,«Товароведение и экспертиза товаров» / Ф.П. Половцева. - М. : ИНФРА - М, 2013. - 500 с.
29. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. / Е.В. Попов. - М. : Финансы и статистика, 2014. – 256 с.
30. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. / Б.И. Синецкий. - М.: Юрист, 2014. - 659 с.
31. Синяева, И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. / И.М. Синяева. - М. : Юнити, 2015. - 368 с.
32. Сафронов, Н. А. Экономика предприятия: Учебник / Н.А. Сафронов - М.: Юристъ, 2015. - 584 с.
33. Соломатина, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / А.Н. Соломатин - М.: ИНФРА-М, 2015. - 295 с.
34. Третьяк, С.Н. Коммерческая деятельность. Часть I. Основы теории и организации / С.Н. Третьяк. - Хабаровск: Редакционно-издательский совет ДВГУПС, 2015. - 278 с.
35. Федько, В.П. Коммерческая логистика : учеб. пособие для вузов / В. П. Федько, В. А. Бондаренко. - М. : МарТ ; Ростов н/Д : Март, 2016. - 300 с.
36. Храбовченко, В.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / В. В. Храбовченко. - М. : Финансы и статистика, 2015. - 608 c.
37. Яновский, А.М. Конкурентоспособность товара и производителя продукции в системе рыночной экономики / А.М. Яновский. - 2016. - 347 с.
38. Яковлев, Г. А. Основы коммерции: учебное пособие для вузов / Г. А. Яковлев. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 223 с.
Печатная периодика
39. Агеева, О. А. Учет коммерческих расходов в организациях / О. А. Агеева // Экономический журнал Поволжья. - 2013. - №3. - С. 83.
40. Бакаев, А.С. Особенности учета коммерческих расходов / А.С. Бакаев// Российский курьер. - 2016. - №6. - С. 67.
41. Травкина, Н. А. Учет коммерческих расходов в промышленности / Н. А. Травкина // Бухгалтерский учет и аудит. - 2015. - №20. - 95 с.
Электронные ресурсы
42. Материалы предприятия ПАО «Казаньоргсинтез» за 2014-2016 года [Электронный ресурс]: Официальный сайт ПАО «Казаньоргсинтез» // Режим доступа: https://www.kazanorgsintez.ru.
Материалы, размещаемые в каталоге, с согласия автора, могут использоваться только в качестве дополнительного инструмента для решения имеющихся у вас задач,
сбора информации и источников, содержащих стороннее мнение по вопросу, его оценку, но не являются готовым решением.
Пользователь вправе по собственному усмотрению перерабатывать материалы, создавать производные произведения,
соглашаться или не соглашаться с выводами, предложенными автором, с его позицией.
| Тема: | Анализ коммерческой деятельности ПАО «Казаньоргсинтез» |
| Артикул: | 9102099 |
| Дата написания: | 14.07.2018 |
| Тип работы: | Дипломная работа |
| Предмет: | Экономика предприятия |
| Оригинальность: | Антиплагиат.ВУЗ — 78% |
| Количество страниц: | 88 |
Скрин проверки АП.ВУЗ приложен на последней странице.
Файлы артикула: Анализ коммерческой деятельности ПАО «Казаньоргсинтез» по предмету экономика предприятия
Пролистайте "Анализ коммерческой деятельности ПАО «Казаньоргсинтез»" и убедитесь в качестве
После покупки артикул автоматически будет удален с сайта до 22.02.2025
Посмотреть остальные страницы ▼
Честный антиплагиат!
Уникальность работы — 78% (оригинальный текст + цитирования, без учета списка литературы и приложений), приведена по системе Антиплагиат.ВУЗ на момент её написания и могла со временем снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними.
Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы, представленной в каталоге, проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Утром сдавать, а работа еще не написана?
Через 30 секунд после оплаты вы скачаете эту работу!
Сегодня уже купили 9 работ. Успей и ты забрать свою пока это не сделал кто-то другой!
ПРЕДЫДУЩАЯ РАБОТА
Анализ эффективности использования кадрового потенциала в ООО Управляющая компания "КАН Авто+"
СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА
Управление инвестиционной деятельностью организации ПАО Татнефть