Кейс
Профиль деятельности – оптовая торговля аудио- и видеоаппаратурой
Численность персонала – 150 человек
Срок работы на рынке – 9 лет
Компания была образована несколькими специалистами-инженерами, которые ранее работали в крупной организации на рынке аудио- и видеоаппаратуры. Первоначально они использовали свои контакты по прежней работе, затем постепенно установили отношения со всеми ведущими игроками рынка.
Основной состав компании сформирован в первые годы деятельности. При подборе персонала учредители ориентировались, прежде всего, на техническую грамотность кандидатов. Сначала такая политика себя оправдывала, т.к. одним из конкурентных преимуществ организации были именно технические консультации для клиентов, их ориентация в многообразных предложениях рынка, помощь с определением ассортиментной матрицы. В итоге сформировалась следующая структура клиентской базы: 70% - региональные дистрибьюторские компании, 10% - розничные магазины Москвы и Московской области (прямые продажи), 10% - собственные представительства в регионах, 5% - собственные торговые точки, 5% - сетевая розница.
Максимальный объем заказов давала сетевая розница. А наиболее прибыльным был сегмент собственных представительств.
Структура отдела продаж была следующая: начальник отдела курировал продажи региональным клиентам и розницу в Москве. За каждым из этих направлений были закреплены несколько менеджеров, ассистентов и ведущий менеджер. Старшим менеджером по работе с сетями и двумя его подчиненными руководил заместитель директора по сбыту, который лично курировал данное направление. Также он занимался открытием представительств в регионах. Но после создания они фактически никому не подчинялись. Директорами собственных торговых точек компании руководил генеральный директор.
Задания:
1.Сформулируйте основные проблемы организации.
2. Перевести выявленные проблемы в задачи, а именно, что нужно сделать руководству компании, чтобы решить выявленные проблемы.
3.Построить организационную структуру управления предприятием, описанную в тексте кейса. Выявить и описать недостатки данной оргструктуры.
4. Предложить свой вариант организационной структуры для данного предприятия.
5. Разработать функционал для каждого должностного лица предложенной Вами оргструктуры.
6.Разработать программы действий по каждой из поставленных задач.
Войти
в кабинет
в кабинет
Пролистайте материалы и убедитесь в качестве
Кейс. Компания была образована несколькими специалистами-инженерами, которые ранее работали в крупной организации на рынке аудио- и видеоаппаратуры... #1510119
Артикул: 1510119
- Предмет: Кадровый аудит и контроллинг
- Уникальность: 60% (Антиплагиат.ВУЗ)
- Разместил(-а): 163 Эльвира в 2023 году
- Количество страниц: 8
- Формат файла: docx
970p.
Материалы, размещаемые в каталоге, с согласия автора, могут использоваться только в качестве дополнительного инструмента для решения имеющихся у вас задач,
сбора информации и источников, содержащих стороннее мнение по вопросу, его оценку, но не являются готовым решением.
Пользователь вправе по собственному усмотрению перерабатывать материалы, создавать производные произведения,
соглашаться или не соглашаться с выводами, предложенными автором, с его позицией.
| Тема: | Кейс. Компания была образована несколькими специалистами-инженерами, которые ранее работали в крупной организации на рынке аудио- и видеоаппаратуры... |
| Артикул: | 1510119 |
| Дата написания: | 08.12.2023 |
| Тип работы: | Кейсы |
| Предмет: | Кадровый аудит и контроллинг |
| Оригинальность: | Антиплагиат.ВУЗ — 60% |
| Количество страниц: | 8 |
Файлы артикула: Кейс. Компания была образована несколькими специалистами-инженерами, которые ранее работали в крупной организации на рынке аудио- и видеоаппаратуры... по предмету кадровый аудит и контроллинг
Кадровый аудит и контроллинг.docx
81.85 КБ
Пролистайте "Кейс. Компания была образована несколькими специалистами-инженерами, которые ранее работали в крупной организации на рынке аудио- и видеоаппаратуры..." и убедитесь в качестве
После покупки артикул автоматически будет удален с сайта до 23.12.2024
Посмотреть остальные страницы ▼
Честный антиплагиат!
Уникальность работы — 60% (оригинальный текст + цитирования, без учета списка литературы и приложений), приведена по системе Антиплагиат.ВУЗ на момент её написания и могла со временем снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними.
Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы, представленной в каталоге, проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Утром сдавать, а работа еще не написана?
Через 30 секунд после оплаты вы скачаете эту работу!
Сегодня уже купили 28 работ. Успей и ты забрать свою пока это не сделал кто-то другой!
ПРЕДЫДУЩАЯ РАБОТА
Кейс. Проект проведения кадрового аудита
СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА
Основные этапы и особенности процесса найма персонала