ВВЕДЕНИЕ 3
1 Теоретические и методологические аспекты управления сбытом на предприятии 6
1.1 Сущность, принципы и задачи сбытовой политики. Факторы, влияющие на сбытовую деятельность 6
1.2 Система управления сбытом продукции 15
1.3 Совершенствование управления сбытом как средство повышения эффективности хозяйственной деятельности 20
2 Организация управления сбытом на примере АО «Сахатранснефтегаз» 29
2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Сахатранснефтегаз» 29
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «Сахатранснефтегаз» 34
2.3 Организация сбытовой деятельности АО «Сахатранснефтегаз» 46
3 Совершенствование системы управления сбытом АО «Сахатранснефтегаз» 52
3.1 Предложения по совершенствованию процесса управления сбытом 52
3.2 Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию управления сбытом 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 64
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 67
Целью выпускной квалификационной работы является изучение теоретических основ в области управления сбытом продукции и разработка мероприятий, повышающих объёмы реализации товаров предприятия. Достижение цели исследования потребовало постановки следующих задач:
- определить сущность, принципы и задачи сбытовой политики, выявить факторы, влияющие на сбытовую деятельность;
- рассмотреть организацию системы управления сбытом продукции на предприятии;
- определить необходимость совершенствования управления сбытом как средство повышения эффективности хозяйственной деятельности;
- дать организационно-экономическую характеристику объекта исследования;
- провести анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
- проанализировать организацию сбытовой деятельности на предприятии;
- разработать предложения по совершенствованию процесса управления сбытом;
- оценить экономическую эффективность мероприятий по совершенствованию управления сбытом.
Объектом исследования является АО «Сахатранснефтегаз».
Предмет исследования - сбытовая деятельность АО «Сахатранснефтегаз».
Войти
в кабинет
в кабинет
Пролистайте материалы и убедитесь в качестве
Оптимизация управления сбытом как средство повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия на примере АО "Сахатранснефтегаз". А также похожие готовые работы: страница 5 #1106228
Артикул: 1106228
- Предмет: Экономика предприятия
- Уникальность: 60% (Антиплагиат.ВУЗ)
- Разместил(-а): 168 Юлия в 2021 году
- Количество страниц: 72
- Формат файла: docx
2 999p.
1. Барлыбаев У.А., Вавилова Е.А. Совершенствование методики управления сбытовыми процессами//Экономика и управление: научно-практический журнал. – 2021. - №1. – С. 71-73
2. Бреусова, Е. А., Смирнова Е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 17. – С. 203–206
3. Василенко И.М., Зарубежный М.В. Совершенствование системы управления рынком сбыта отраслевых предприятий//Вестник современных исследований.. – 2020. - №2-6. – С. 18-23
4. Веренич А.Д. Трансформация подсистемы принятия решений в системе управления сбытом для обеспечения ее адаптивности//Экономика. Управление. Инновации. – 2020. - №1. – С. 66-70
5. Воронин С.И., Мирской К.В. Организация и планирование товародвижения и сбыта в системе маркетинговой логистики//Экономинфо. – 2020. - №1. – С. 67-74
6. Гайдаенко, Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА: принципы управленческих решений и российская практика/ Т. А. Гайдаенко. – М.: ЭКСМО: МИРБИС, 2014. – 474 с.
7. Галлямова, Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // Молодой ученый. — 2017. — №10. — С. 597-600
8. Годин, А. М. Маркетинг: учеб. для вузов/ А. М. Годин. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Кº, 2014. – 755 с.
9. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 474 с.
10. Гончарова, Е. В., Баханова, Г. И. Способы продвижения продукции промышленных предприятий в условиях реализации стратегии импортозамещения // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3326–3330
11. Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 559 с.
12. Доценко Е.Ю., Солодовникова Н.А. Формирование каналов товародвижения как инструмент оптимизации сбытовой политики малого предприятия//Проблемы экономики и юридической практики. – 2019. - №2. – С. 72-75
13. Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом : учебник / Ю.Н. Егоров. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 238 с.
14. Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации : учебник для вузов / А. П. Егоршин. — 2-е изд., доп. и перераб. — Нижний Новгород : НИЭМ, 2020. — 302 с.
15. Жариков, В.В. Маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды / Экономинфо. 2018. № 26. С. 87-92
16. Иванчук А.В., Нуретдинова Ю.В. Экономическое обоснование бизнес-решений в области стимулирования сбыта//Аллея науки. – 2018. - №4. – С. 505-509
17. Камалова Н.Д., Пономарева Е.А. Стимулирование сбыта как современный способ воздействия на потребителя / In Situ. 2017. № 11. С. 36-38
18. Каратаев А.А. Проблемы сбытовой политики в деятельности современного предприятия//Синергия наук. – 2018. - №19. – С. 4-7
19. Карпова, С. В. Маркетинг: теория и практика : учебное пособие для бакалавров / С. В. Карпова. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 408 с.
20. Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Управление сбытовой деятельностью производственного предприятия: понятие и основные тенденции // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – Т. 11. – С. 3176–3180
21. Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3161–3165
22. Корнеева, И. В. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / И. В. Корнеева, В. Е. Хруцкий. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 436 с.
23. Коровкина Н.И., Золкина А.А. Элементы сбытовой политики предприятия промышленности//Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. – 2018. - №4-1. – С. 75-82
24. Короткова, Т. Л. Управление маркетингом : учебник и практикум для вузов / Т. Л. Короткова. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 242 с.
25. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 211 с.
26. Крыжановская, О. А. Развитие интеллектуального капитала в условиях структурных трансформаций экономики / О. А. Крыжановская, А. С. Некипелова. // Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии. – 2018. – №2. С.38
27. Кузьмина, Е. Е. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Е. Е. Кузьмина. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 419 с.
28. Кулинич, И. Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта/И. Ф. Кулинич//Индустриальный и B-2-B маркетинг. -2018. -№ 2. -С. 114 -119
29. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Т. А. Лукичёва [и др.] ; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 370 с.
30. Мусиенко, Д. О. Сущность маркетинговой деятельности на предприятиях // Молодой ученый. — 2018. — №6. — С. 383-386
31. Мушкарова О.М., Шейнова И.П. Суть сбытовой политики в деятельности предприятия//Современные аспекты экономики. – 2018. – №7. – С. 34-37
32. Нуралиев С.У., Нуралиева Д.С. Маркетинг: учебник для бакалавров. – М.: Дашков и К, 2018. – 362 с.
33. Павленкова И.Н. Совершенствование системы управления сбытом промышленного предприятия на основе использования инструментов контроллинга//Контроллинг. – 2020. - №3. – С. 62-67
34. Рамазанов К.Р., Атамуратов А.А., Юровских Е.В., Юровских Н.С. Формирование сбытовой политики организации//Научный альманах. – 2018. - №5-1. – С. 95-98
35. Рыжикова, Т. Н. Маркетинг: экономика, финансы, контроллинг: учебное пособие / Т. Н. Рыжикова. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 225 с.
36. Сычугова К.В., Изакова Н.Б. Человеческий капитал как фактор повышения эффективности управления взаимоотношениями с клиентами на В2В-рынке/В сб.: Человеческий капитал как ключевой фактор социально-экономического развития региона. – Белгород, 2020. – С. 291-298
37. Троилин В.В., Лунченко Д.С. Методологии совершенствования сбытовой деятельности коммерческих предприятий/в сб.: Современные научные исследования: актуальные вопросы, достижения и инновации. – Пенза, 2019. – С. 164-166
38. Учирова М.Ю., Ильин Л.И. Современные методы оценки логистической стратегии управления сбытом готовой продукции//Вестник университета. - 202–. - №9. – с. 49-53
39. Цахаев, Р. К. Маркетинг : учебник / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. – 5-е изд., стер. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. — 548 с.
40. Шив Чарльз, Хайем Александр. Курс МВА по маркетингу. – М.: Альпина Паблишер, 2012. – 717 с.
41. Шкурко, П.А., Филимонова, Е.С. Управление каналами сбыта / Актуальные вопросы экономических наук. 2017. № 54. С. 59-62
2. Бреусова, Е. А., Смирнова Е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 17. – С. 203–206
3. Василенко И.М., Зарубежный М.В. Совершенствование системы управления рынком сбыта отраслевых предприятий//Вестник современных исследований.. – 2020. - №2-6. – С. 18-23
4. Веренич А.Д. Трансформация подсистемы принятия решений в системе управления сбытом для обеспечения ее адаптивности//Экономика. Управление. Инновации. – 2020. - №1. – С. 66-70
5. Воронин С.И., Мирской К.В. Организация и планирование товародвижения и сбыта в системе маркетинговой логистики//Экономинфо. – 2020. - №1. – С. 67-74
6. Гайдаенко, Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА: принципы управленческих решений и российская практика/ Т. А. Гайдаенко. – М.: ЭКСМО: МИРБИС, 2014. – 474 с.
7. Галлямова, Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // Молодой ученый. — 2017. — №10. — С. 597-600
8. Годин, А. М. Маркетинг: учеб. для вузов/ А. М. Годин. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Кº, 2014. – 755 с.
9. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 474 с.
10. Гончарова, Е. В., Баханова, Г. И. Способы продвижения продукции промышленных предприятий в условиях реализации стратегии импортозамещения // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3326–3330
11. Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 559 с.
12. Доценко Е.Ю., Солодовникова Н.А. Формирование каналов товародвижения как инструмент оптимизации сбытовой политики малого предприятия//Проблемы экономики и юридической практики. – 2019. - №2. – С. 72-75
13. Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом : учебник / Ю.Н. Егоров. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 238 с.
14. Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации : учебник для вузов / А. П. Егоршин. — 2-е изд., доп. и перераб. — Нижний Новгород : НИЭМ, 2020. — 302 с.
15. Жариков, В.В. Маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды / Экономинфо. 2018. № 26. С. 87-92
16. Иванчук А.В., Нуретдинова Ю.В. Экономическое обоснование бизнес-решений в области стимулирования сбыта//Аллея науки. – 2018. - №4. – С. 505-509
17. Камалова Н.Д., Пономарева Е.А. Стимулирование сбыта как современный способ воздействия на потребителя / In Situ. 2017. № 11. С. 36-38
18. Каратаев А.А. Проблемы сбытовой политики в деятельности современного предприятия//Синергия наук. – 2018. - №19. – С. 4-7
19. Карпова, С. В. Маркетинг: теория и практика : учебное пособие для бакалавров / С. В. Карпова. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 408 с.
20. Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Управление сбытовой деятельностью производственного предприятия: понятие и основные тенденции // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – Т. 11. – С. 3176–3180
21. Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3161–3165
22. Корнеева, И. В. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / И. В. Корнеева, В. Е. Хруцкий. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 436 с.
23. Коровкина Н.И., Золкина А.А. Элементы сбытовой политики предприятия промышленности//Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. – 2018. - №4-1. – С. 75-82
24. Короткова, Т. Л. Управление маркетингом : учебник и практикум для вузов / Т. Л. Короткова. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 242 с.
25. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 211 с.
26. Крыжановская, О. А. Развитие интеллектуального капитала в условиях структурных трансформаций экономики / О. А. Крыжановская, А. С. Некипелова. // Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии. – 2018. – №2. С.38
27. Кузьмина, Е. Е. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Е. Е. Кузьмина. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 419 с.
28. Кулинич, И. Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта/И. Ф. Кулинич//Индустриальный и B-2-B маркетинг. -2018. -№ 2. -С. 114 -119
29. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Т. А. Лукичёва [и др.] ; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 370 с.
30. Мусиенко, Д. О. Сущность маркетинговой деятельности на предприятиях // Молодой ученый. — 2018. — №6. — С. 383-386
31. Мушкарова О.М., Шейнова И.П. Суть сбытовой политики в деятельности предприятия//Современные аспекты экономики. – 2018. – №7. – С. 34-37
32. Нуралиев С.У., Нуралиева Д.С. Маркетинг: учебник для бакалавров. – М.: Дашков и К, 2018. – 362 с.
33. Павленкова И.Н. Совершенствование системы управления сбытом промышленного предприятия на основе использования инструментов контроллинга//Контроллинг. – 2020. - №3. – С. 62-67
34. Рамазанов К.Р., Атамуратов А.А., Юровских Е.В., Юровских Н.С. Формирование сбытовой политики организации//Научный альманах. – 2018. - №5-1. – С. 95-98
35. Рыжикова, Т. Н. Маркетинг: экономика, финансы, контроллинг: учебное пособие / Т. Н. Рыжикова. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 225 с.
36. Сычугова К.В., Изакова Н.Б. Человеческий капитал как фактор повышения эффективности управления взаимоотношениями с клиентами на В2В-рынке/В сб.: Человеческий капитал как ключевой фактор социально-экономического развития региона. – Белгород, 2020. – С. 291-298
37. Троилин В.В., Лунченко Д.С. Методологии совершенствования сбытовой деятельности коммерческих предприятий/в сб.: Современные научные исследования: актуальные вопросы, достижения и инновации. – Пенза, 2019. – С. 164-166
38. Учирова М.Ю., Ильин Л.И. Современные методы оценки логистической стратегии управления сбытом готовой продукции//Вестник университета. - 202–. - №9. – с. 49-53
39. Цахаев, Р. К. Маркетинг : учебник / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. – 5-е изд., стер. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. — 548 с.
40. Шив Чарльз, Хайем Александр. Курс МВА по маркетингу. – М.: Альпина Паблишер, 2012. – 717 с.
41. Шкурко, П.А., Филимонова, Е.С. Управление каналами сбыта / Актуальные вопросы экономических наук. 2017. № 54. С. 59-62
Материалы, размещаемые в каталоге, с согласия автора, могут использоваться только в качестве дополнительного инструмента для решения имеющихся у вас задач,
сбора информации и источников, содержащих стороннее мнение по вопросу, его оценку, но не являются готовым решением.
Пользователь вправе по собственному усмотрению перерабатывать материалы, создавать производные произведения,
соглашаться или не соглашаться с выводами, предложенными автором, с его позицией.
| Тема: | Оптимизация управления сбытом как средство повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия на примере АО "Сахатранснефтегаз" |
| Артикул: | 1106228 |
| Дата написания: | 29.05.2021 |
| Тип работы: | Дипломная работа |
| Предмет: | Экономика предприятия |
| Оригинальность: | Антиплагиат.ВУЗ — 60% |
| Количество страниц: | 72 |
Скрин проверки АП.ВУЗ приложен на последней странице.
Файлы артикула: Оптимизация управления сбытом как средство повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия на примере АО "Сахатранснефтегаз". А также похожие готовые работы: страница 5 по предмету экономика предприятия
Пролистайте "Оптимизация управления сбытом как средство повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия на примере АО "Сахатранснефтегаз". А также похожие готовые работы: страница 5" и убедитесь в качестве
После покупки артикул автоматически будет удален с сайта до 25.03.2025
Посмотреть остальные страницы ▼
Честный антиплагиат!
Уникальность работы — 60% (оригинальный текст + цитирования, без учета списка литературы и приложений), приведена по системе Антиплагиат.ВУЗ на момент её написания и могла со временем снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними.
Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы, представленной в каталоге, проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Утром сдавать, а работа еще не написана?
Через 30 секунд после оплаты вы скачаете эту работу!
Сегодня уже купили 69 работ. Успей и ты забрать свою пока это не сделал кто-то другой!
ПРЕДЫДУЩАЯ РАБОТА
Объединенные Арабские Эмираты: векторы развития в современном исламском мире
СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА
Основания и порядок ликвидации юридического лица