Введение 3
1. Теоретические и методические основы организации системы продаж на предприятии 6
1.1. Сущность, цели и задачи управления продажами на предприятии 6
1.2. Организация процесса управления продажами на предприятии 14
1.3. Методы оценки эффективности системы продаж на предприятии 21
2. Анализ организации системы продаж в рекламном агентстве «I-media» 29
2.1. Общая характеристика предприятия «I-media» 29
2.2. Комплексный анализ конкурентоспособности рекламного агентства «I-media» 40
2.3. Оценка организации системы продаж на предприятии 47
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию системы продаж на предприятии 53
3.1. Предложения по совершенствованию системы управления продажами на предприятии «I-media» 53
3.2. Предложения по совершенствованию каналов сбыта на предприятии «I-media» 60
3.3. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 67
Заключение 76
Список использованных источников 80
Приложение 1 84
Приложение 2 85
Приложение 3 86
Войти
в кабинет
в кабинет
Пролистайте материалы и убедитесь в качестве
Повышение эффективности системы продаж на предприятии на примере рекламного агентства «I-media» #1200513
Артикул: 1200513
- Предмет: Менеджмент организации
- Уникальность: 92% (Антиплагиат.ВУЗ)
- Разместил(-а): 163 Эльвира в 2013 году
- Количество страниц: 87
- Формат файла: doc
- Последняя покупка: 17.04.2015
2 999p.
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1 и 2 (с изменениями и дополнениями)
2. Аванесов, Ю.А., Клочко, А.Н., Васькин, Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. Учеб. для вузов. – М.: ТОО «Люкс-арт», 2011. – 276 с.
3. Алексусин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. / В.А. Алексусин – М.: Издат.-торг.корпорация «Дашков и К», 2010. – 360 с.
4. Ален, Л. Учимся торговать: пер. с англ. – Мн.: Амалфея, 2010 – 214 с.
5. Алимова А.А.Развитие потенциала конкурентоспособности предприятия: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2012. – 329 с.
6. Алимова А.Д. Значение информации для успешной маркетинговой деятельности предприятий. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 1. С. 3-21.
7. Анисимова А.В. Совершенствование инструментария разработки сбытовой политики. - 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2012.- 367 с.
8. Афанасьев М.П. Проблемы совершенствования организации сбытовой политики: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2011. – 319 с.
9. Андреева О. Организация сбытовой деятельности. – М.: ИНФРА-М; НОРМА, 2011. – 364 с.
10. Багиев Г.Л.. Производственно-сбытовая деятельность: Учебник. – М.: Экономика, 2010. -234 с.
11. Базылев Н.И. Основы бизнеса. / Н.И. Базылев – М.: Дело, 2012.–253 с.
12. Баринова А.Д. Качественная оценка эффективной рекламной деятельности// Маркетинг. – 2009. - №5. С. 17-24.
13. Баринова В.А. Развитие организации в конкурентной среде. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». ЭКМОС. 2010. – 416 с.
14. Барышникова Н.С. Вопросы разработки сбытовой политики. Наука. Технологии. Инновации:. - М.: Деньги и сервис, 2011.- 367 с.
15. Барышникова Н.С. Сущность и значение экономической диагностики в системе разработки рыночной стратегии: курс лекций для студентов: Учебник - М.: Экономика, 2011. – 238 с.
16. Белоусов В. Л. Методы анализа конкурентоспособности предприятия. – М.: Прогресс, 2011. -345 с.
17. Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк. – Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2011 – 408 с.
18. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – М.: ИНФРА – М, 2010 – 560 с.
19. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. – М.: Перспектива, 2010. – 154 с.
20. Васильев Г.А.,. Основы организации сервиса оптовой и розничной торговли // Маркетинг. – 2009. - №5. С. 17-24.
21. Герчикова, И.Н. Менеджмент: Учебник – 3-е изд. перераб. и доп. / И.Н. Герчикова. – М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 2011 – 507 с.
22. Глазьев С.Ю. Стимулирование производственно-сбытовой деятельности. - М.: ВлаДар, 2012. - 310 с.
23. Голубин, Е. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. Голубин – М.: Центр, 2010. – 163 с.
24. Гончаров, В.И. Менеджмент предприятия. / В.И. Гончаров – М.: Изд-во МИУ, 2011. - 256 с.
25. Гренроос К. Анализ сбыта предприятий оптовой торговли. – М.: Прогресс, 2010. – 351 с.
26. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейян, А. Троадек – М.: Прогресс, 2011. – 363 с.
27. Джоунз, Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: пер. с англ. / Г. Джоунз– М.: ИНФРА –М. 2011– 304 с.
28. Елкина Т.Н. Анализ современных методов оценки конкурентных позиций предприятия на региональном рынке. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 560 с.
29. Зайцева О.А., Радугин А.А., Радугин К.А., Рогачева Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие для вузов. – М.: Центр, 2010. – 432 с.
30. Затейкин В. Мероприятия по стимулированию продаж – эффективность системного подхода / В. Затейкин // Рекламодатель: теория и практика, 2009, №4. – С. 25-29
31. Качалина, Л.Н. Конкурентоспособный менеджмент. / Л.Н. Качалина - М: Эксмо-Пресс, 2009. - 460 с.
32. Киреева А.В. Объекты стратегического управления торгового предприятия // Экономика и управление: актуальные вопросы развития и подготовки специалистов: Материалы науч.-методич. конф. - Казань: Изд-во КГУ, 2010 С. 261 - 269.
33. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зырянова – Екатеринбург: Солярис, 2011 – 406 с.
34. Коротков Э.С. Концепция российского менеджмента. - М.: ИКП Дека, 2011. – 896 с.
35. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование и контроль. / Ф. Котлер – СПб.: ПитерКом, 2010. - 468 с.
36. Лизунова Е.Н. Роль ФЗ «О торговой деятельности» в коммерческо-правовом обеспечении деятельности отечественных предприятий// Материалы научно-методического семинара аспирантов факультета Э и Ф. - Казань: Изд-во КГУ, 2010 С. 91 - 105.
37. Назарова И. Система стимулирования продаж / И. Назарова // Директор-инфо, 2009, № 8. – С. 41-45
38. Организация сбытовой деятельности: учеб. пособие/ А.И. Ильиченко. – М.: Издательственный центр «Академия», 2011, 480 с.
39. Осипова Л.В., Синяева И.М. Организация сбытовой политики. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 364 с.
40. Панктратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. / Ф.Г. Панкратов, В.К. Памбухчиянц. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2011. – 420 с.
41. Пономарева, А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности / А.М. Пономарева – М.: Дело, 2011. – 291 с.
42. Правила торговли: оптовая и розничная торговля. / Под ред. Ю.А. Авенсова, Т.К. Идрисова.– М.: «Приор», 2010 – 260 с.
43. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов / К.А. Раицкий. – М.: ИВЦ Маркетинг, 2011. –693 с.
44. Румянцева Ю. Виды и методы стимулирования продаж / Ю. Румянцева // Рекламодатель: теория и практика, 2009, № 7. – С. 22-24
45. Современный менеджмент: принципы и правила. Научное издание/Под ред. В.И.Даниловаданильяна. - Н.Н.: НКЦП, 2011. - 232 с.
46. Торговое дело: экономика и организация. Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько – М.: ИНФРА – М. 2011 – 456 с.
47. Хисрик Р.Д., Джексон, Р.В. Торговля и менеджмент продаж: пер. с англ. / Р.Д. Хисрик, Р.В. Джексон. – М.: Филинъ, 2010. – 368 с.
48. Хромов А.К. Стимулирование продаж: эффективность стратегии для успешного бизнеса / А.К. Хромов. – М.: Экзамен, 2011. – 367 с.
49. Экономика торговли: Учебник для торг. вузов / Под ред. Б.А. Соловьева, Л.А. Алькевич, В.И. Андросова – М.: Экономика, 2010. – 414 с.
50. Юданов А.Ю. Технология обслуживания: теория и практика. – М.: АКАЛИС, 2011. – 338 с.
51. www.ra-imedia.ru – Официальный сайт рекламного агентства «I-media»
2. Аванесов, Ю.А., Клочко, А.Н., Васькин, Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. Учеб. для вузов. – М.: ТОО «Люкс-арт», 2011. – 276 с.
3. Алексусин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. / В.А. Алексусин – М.: Издат.-торг.корпорация «Дашков и К», 2010. – 360 с.
4. Ален, Л. Учимся торговать: пер. с англ. – Мн.: Амалфея, 2010 – 214 с.
5. Алимова А.А.Развитие потенциала конкурентоспособности предприятия: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2012. – 329 с.
6. Алимова А.Д. Значение информации для успешной маркетинговой деятельности предприятий. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 1. С. 3-21.
7. Анисимова А.В. Совершенствование инструментария разработки сбытовой политики. - 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2012.- 367 с.
8. Афанасьев М.П. Проблемы совершенствования организации сбытовой политики: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2011. – 319 с.
9. Андреева О. Организация сбытовой деятельности. – М.: ИНФРА-М; НОРМА, 2011. – 364 с.
10. Багиев Г.Л.. Производственно-сбытовая деятельность: Учебник. – М.: Экономика, 2010. -234 с.
11. Базылев Н.И. Основы бизнеса. / Н.И. Базылев – М.: Дело, 2012.–253 с.
12. Баринова А.Д. Качественная оценка эффективной рекламной деятельности// Маркетинг. – 2009. - №5. С. 17-24.
13. Баринова В.А. Развитие организации в конкурентной среде. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». ЭКМОС. 2010. – 416 с.
14. Барышникова Н.С. Вопросы разработки сбытовой политики. Наука. Технологии. Инновации:. - М.: Деньги и сервис, 2011.- 367 с.
15. Барышникова Н.С. Сущность и значение экономической диагностики в системе разработки рыночной стратегии: курс лекций для студентов: Учебник - М.: Экономика, 2011. – 238 с.
16. Белоусов В. Л. Методы анализа конкурентоспособности предприятия. – М.: Прогресс, 2011. -345 с.
17. Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк. – Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2011 – 408 с.
18. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – М.: ИНФРА – М, 2010 – 560 с.
19. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. – М.: Перспектива, 2010. – 154 с.
20. Васильев Г.А.,. Основы организации сервиса оптовой и розничной торговли // Маркетинг. – 2009. - №5. С. 17-24.
21. Герчикова, И.Н. Менеджмент: Учебник – 3-е изд. перераб. и доп. / И.Н. Герчикова. – М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 2011 – 507 с.
22. Глазьев С.Ю. Стимулирование производственно-сбытовой деятельности. - М.: ВлаДар, 2012. - 310 с.
23. Голубин, Е. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. Голубин – М.: Центр, 2010. – 163 с.
24. Гончаров, В.И. Менеджмент предприятия. / В.И. Гончаров – М.: Изд-во МИУ, 2011. - 256 с.
25. Гренроос К. Анализ сбыта предприятий оптовой торговли. – М.: Прогресс, 2010. – 351 с.
26. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейян, А. Троадек – М.: Прогресс, 2011. – 363 с.
27. Джоунз, Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: пер. с англ. / Г. Джоунз– М.: ИНФРА –М. 2011– 304 с.
28. Елкина Т.Н. Анализ современных методов оценки конкурентных позиций предприятия на региональном рынке. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 560 с.
29. Зайцева О.А., Радугин А.А., Радугин К.А., Рогачева Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие для вузов. – М.: Центр, 2010. – 432 с.
30. Затейкин В. Мероприятия по стимулированию продаж – эффективность системного подхода / В. Затейкин // Рекламодатель: теория и практика, 2009, №4. – С. 25-29
31. Качалина, Л.Н. Конкурентоспособный менеджмент. / Л.Н. Качалина - М: Эксмо-Пресс, 2009. - 460 с.
32. Киреева А.В. Объекты стратегического управления торгового предприятия // Экономика и управление: актуальные вопросы развития и подготовки специалистов: Материалы науч.-методич. конф. - Казань: Изд-во КГУ, 2010 С. 261 - 269.
33. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зырянова – Екатеринбург: Солярис, 2011 – 406 с.
34. Коротков Э.С. Концепция российского менеджмента. - М.: ИКП Дека, 2011. – 896 с.
35. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование и контроль. / Ф. Котлер – СПб.: ПитерКом, 2010. - 468 с.
36. Лизунова Е.Н. Роль ФЗ «О торговой деятельности» в коммерческо-правовом обеспечении деятельности отечественных предприятий// Материалы научно-методического семинара аспирантов факультета Э и Ф. - Казань: Изд-во КГУ, 2010 С. 91 - 105.
37. Назарова И. Система стимулирования продаж / И. Назарова // Директор-инфо, 2009, № 8. – С. 41-45
38. Организация сбытовой деятельности: учеб. пособие/ А.И. Ильиченко. – М.: Издательственный центр «Академия», 2011, 480 с.
39. Осипова Л.В., Синяева И.М. Организация сбытовой политики. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 364 с.
40. Панктратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. / Ф.Г. Панкратов, В.К. Памбухчиянц. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2011. – 420 с.
41. Пономарева, А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности / А.М. Пономарева – М.: Дело, 2011. – 291 с.
42. Правила торговли: оптовая и розничная торговля. / Под ред. Ю.А. Авенсова, Т.К. Идрисова.– М.: «Приор», 2010 – 260 с.
43. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов / К.А. Раицкий. – М.: ИВЦ Маркетинг, 2011. –693 с.
44. Румянцева Ю. Виды и методы стимулирования продаж / Ю. Румянцева // Рекламодатель: теория и практика, 2009, № 7. – С. 22-24
45. Современный менеджмент: принципы и правила. Научное издание/Под ред. В.И.Даниловаданильяна. - Н.Н.: НКЦП, 2011. - 232 с.
46. Торговое дело: экономика и организация. Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько – М.: ИНФРА – М. 2011 – 456 с.
47. Хисрик Р.Д., Джексон, Р.В. Торговля и менеджмент продаж: пер. с англ. / Р.Д. Хисрик, Р.В. Джексон. – М.: Филинъ, 2010. – 368 с.
48. Хромов А.К. Стимулирование продаж: эффективность стратегии для успешного бизнеса / А.К. Хромов. – М.: Экзамен, 2011. – 367 с.
49. Экономика торговли: Учебник для торг. вузов / Под ред. Б.А. Соловьева, Л.А. Алькевич, В.И. Андросова – М.: Экономика, 2010. – 414 с.
50. Юданов А.Ю. Технология обслуживания: теория и практика. – М.: АКАЛИС, 2011. – 338 с.
51. www.ra-imedia.ru – Официальный сайт рекламного агентства «I-media»
Материалы, размещаемые в каталоге, с согласия автора, могут использоваться только в качестве дополнительного инструмента для решения имеющихся у вас задач,
сбора информации и источников, содержащих стороннее мнение по вопросу, его оценку, но не являются готовым решением.
Пользователь вправе по собственному усмотрению перерабатывать материалы, создавать производные произведения,
соглашаться или не соглашаться с выводами, предложенными автором, с его позицией.
| Тема: | Повышение эффективности системы продаж на предприятии на примере рекламного агентства «I-media» |
| Артикул: | 1200513 |
| Дата написания: | 28.01.2013 |
| Тип работы: | Дипломная работа |
| Предмет: | Менеджмент организации |
| Оригинальность: | Антиплагиат.ВУЗ — 92% |
| Количество страниц: | 87 |
Файлы артикула: Повышение эффективности системы продаж на предприятии на примере рекламного агентства «I-media» по предмету менеджмент организации
Пролистайте "Повышение эффективности системы продаж на предприятии на примере рекламного агентства «I-media»" и убедитесь в качестве
После покупки артикул автоматически будет удален с сайта до 21.02.2025
Посмотреть остальные страницы ▼
Честный антиплагиат!
Уникальность работы — 92% (оригинальный текст + цитирования, без учета списка литературы и приложений), приведена по системе Антиплагиат.ВУЗ на момент её написания и могла со временем снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними.
Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы, представленной в каталоге, проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Утром сдавать, а работа еще не написана?
Через 30 секунд после оплаты вы скачаете эту работу!
Сегодня уже купили 4 работы. Успей и ты забрать свою пока это не сделал кто-то другой!
ПРЕДЫДУЩАЯ РАБОТА
Совершенствование системы управленческой информации кадровом менеджменте (только глава 1)
СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА
Историческая концепция Н.А.Полевого