В статье рассмотрены понятие и виды психологических манипуляций, которыми представители менеджмента или иные руководители пользуются при проведении деловых переговоров с целью изменить поведение другой стороны и склонить ее к своему мнению. Охарактеризованы возможные негативные последствия и представлены рекомендации по распознаванию манипуляций.
Ключевые слова: психологическая манипуляция, руководитель, деловые переговоры, последствия манипуляций, противостояние манипуляциям.
Изучение и понимание психологических методов, применяемых в деловых переговорах руководителями, а также способность распознавать и противодействовать негативному влиянию – важная проблема, которая интересует как исследователей, так и практиков, стремящихся к эффективному проведению переговоров.
Цель данной статьи заключается в исследовании способов психологического манипулирования, используемых руководителями в деловых переговорах для влияния на партнеров и достижения своих целей. Особое внимание уделяется анализу последствий таких психологических манипуляций и их предотвращению.
Манипуляция, как указывает О.В. Чуринова, является методом подчинения человека своей воле, воздействуя на его когнитивную сферу и поведение [1, с. 114]. Манипулирование происходит тайно, изменяет мнения, побуждения и цели адресата в выгодном актору направлении, при этом основной признак манипуляции – стремление манипулятора к получению одностороннего выигрыша.
Войти
в кабинет
в кабинет
Пролистайте материалы и убедитесь в качестве
Психологические манипуляции руководителя в переговорах #1207250
Артикул: 1207250
- Предмет: Психология деловых переговоров
- Уникальность: 96% (Антиплагиат.ВУЗ)
- Разместил(-а): 541 Юлия в 2023 году
- Количество страниц: 4
- Формат файла: docx
970p.
1. Чуринова О.В. Ассертивное поведение руководителя образовательной организации как ключевой фактор противостояния манипуляциям в деловом общении // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. – 2023. – № 8-2 (83). – С. 113-116.
2. Киреева А.О. Манипуляции в деловых переговорах // Наука XXI века: актуальные направления развития. – 2021. – № 1-1. – С. 170-173.
3. Саймон Дж. Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 190 с.
4. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. – [Электронный ресурс]. URL: http://library.lgaki.info:404/2017/Доценко%20Е_Психология.pdf (дата обращения: 10.10.2023).
5. Хайретдинов А.Р. Манипуляция в процессе делового взаимодействия // Via Scientiarum - Дорога знаний. – 2022. – № 1. – С. 197-202.
6. Семин М.А. Анализ прямых и косвенных средств речевого воздействия в бизнес-коммуникациях // Бизнес. Общество. Власть. – 2022. – № 10. – С. 99-118.
2. Киреева А.О. Манипуляции в деловых переговорах // Наука XXI века: актуальные направления развития. – 2021. – № 1-1. – С. 170-173.
3. Саймон Дж. Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 190 с.
4. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. – [Электронный ресурс]. URL: http://library.lgaki.info:404/2017/Доценко%20Е_Психология.pdf (дата обращения: 10.10.2023).
5. Хайретдинов А.Р. Манипуляция в процессе делового взаимодействия // Via Scientiarum - Дорога знаний. – 2022. – № 1. – С. 197-202.
6. Семин М.А. Анализ прямых и косвенных средств речевого воздействия в бизнес-коммуникациях // Бизнес. Общество. Власть. – 2022. – № 10. – С. 99-118.
Материалы, размещаемые в каталоге, с согласия автора, могут использоваться только в качестве дополнительного инструмента для решения имеющихся у вас задач,
сбора информации и источников, содержащих стороннее мнение по вопросу, его оценку, но не являются готовым решением.
Пользователь вправе по собственному усмотрению перерабатывать материалы, создавать производные произведения,
соглашаться или не соглашаться с выводами, предложенными автором, с его позицией.
| Тема: | Психологические манипуляции руководителя в переговорах |
| Артикул: | 1207250 |
| Дата написания: | 29.10.2023 |
| Тип работы: | Эссе |
| Предмет: | Психология деловых переговоров |
| Оригинальность: | Антиплагиат.ВУЗ — 96% |
| Количество страниц: | 4 |
Файлы артикула: Психологические манипуляции руководителя в переговорах по предмету психология деловых переговоров
Пролистайте "Психологические манипуляции руководителя в переговорах" и убедитесь в качестве
После покупки артикул автоматически будет удален с сайта до 23.12.2024
Честный антиплагиат!
Уникальность работы — 96% (оригинальный текст + цитирования, без учета списка литературы и приложений), приведена по системе Антиплагиат.ВУЗ на момент её написания и могла со временем снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними.
Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы, представленной в каталоге, проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Утром сдавать, а работа еще не написана?
Через 30 секунд после оплаты вы скачаете эту работу!
Сегодня уже купили 26 работ. Успей и ты забрать свою пока это не сделал кто-то другой!
ПРЕДЫДУЩАЯ РАБОТА
Первое впечатление при переговорах
СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА
Отчет по производственной практике на базе Аппарата Исполнительного комитета