ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ НА РЫНКЕ В2В
6
1.1. Понятие и сущность коммерческой деятельности организации 6
1.2. Показатели, характеризующие коммерческую деятельность организации
13
1.3. Специфика коммерческой деятельности на рынке В2В 19
2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ НА РЫНКЕ В2В НА ПРИМЕРЕ АО «ЗЕЛЕНОДОЛЬСКИЙ ЗАВОД ИМЕНИ А.М. ГОРЬКОГО»
26
2.1. Краткая характеристика организации 26
2.2. Анализ финансовых результатов коммерческой деятельности организации
34
2.3. Оценка внешней среды АО «Зеленодольский завод имени А.М. Горького»
44
3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АО «ЗЕЛЕНОДОЛЬСКИЙ ЗАВОД ИМЕНИ А.М. ГОРЬКОГО» НА РЫНКЕ В2В
52
3.1. Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности организации 52
3.2. Мероприятия по повышению конкурентоспособности АО «Зеленодольский завод имени А.М. Горького» во внешней среде
59
3.3. Оценка эффективности предложенных мероприятий 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 75
ПРИЛОЖЕНИЯ 81
Цель выпускной квалификационной работы – разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности организации на рынке B2B на примере АО «Зеленодольский завод имени А.М. Горького».
Поставленная цель определила следующие задачи исследования:
рассмотреть понятие и сущность коммерческой деятельности организации;
изучить показатели, характеризующие коммерческую деятельность организации;
исследовать специфику коммерческой деятельности на рынке B2B;
дать краткую характеристику организации;
проанализировать финансовые результаты коммерческой деятельности организации;
оценить внешнюю среду АО «Зеленодольский завод имени А.М. Горького»;
разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности организации;
предложить мероприятия по совершенствованию продаж в организации;
оценить эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования в выпускной квалификационной работе выступает коммерческая деятельность АО «Зеленодольский завод имени А.М. Горького» на рынке B2B. Предметом исследования являются результаты коммерческой деятельности организации.
Теоретической основой выпускной квалификационной работы послужили работы таких авторов как В.А. Баринов, О.С. Боброва, О.И. Волков, В.Д. Грибов, В.Н. Дорман, Г.Г. Иванов, М.В. Петровская, Ю.И. Растова, С.Н. Рыжиков и других, а также материалы периодической печати.
Структура выпускной квалификационной работы включает в себя введение, три главы, заключение и список использованной литературы.
Во введении представлены актуальность, цель, задачи, предмет и объект исследования, теоретическая основа и структура исследования.
В первой главе представлены теоретические основы коммерческой деятельности организации на рынке B2B.
Во второй главе выпускной квалификационной работы проводится анализ коммерческой деятельности организации на рынке B2B на примере АО «Зеленодольский завод имени А.М. Горького».
В третьей главе разрабатываются направления совершенствования коммерческой деятельности АО «Зеленодольский завод имени А.М. Горького» на рынке B2B.
В заключении подводятся итоги и результаты исследования.
Войти
в кабинет
в кабинет
Пролистайте материалы и убедитесь в качестве
Нормативные правовые акты
1. Гражданский кодекс РФ. Часть первая / Федеральный закон РФ от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (ред. от 25.02.2022) [Электронный ресурс] // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». - Режим доступа: http://base.consultant.ru (дата обращения: 08.02.2023).
2. Гражданский кодекс РФ. Часть вторая / Федеральный закон РФ от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 01.07.2021) [Электронный ресурс] // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». - Режим доступа: http://base.consultant.ru (дата обращения: 08.02.2023).
Монографии, учебники, учебные пособия
3. Баженов, Ю.К. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / Ю.К. Баженов, А.Ю. Баженов ; под. ред. Л.П. Дашкова. – М.: Дашков и К, 2020. - 286 с. - ISBN 978-5-394-03907-2. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1232020 (дата обращения: 08.02.2023).
4. Баринов, В.А. Экономика предприятия: стратегическое планирование: учебное пособие / В.А. Баринов. – С.: КноРус, 2019. – 461 с.
5. Барышникова, Н.А. Экономика организации: учебное пособие для среднего профессионального образования / Н.А. Барышникова, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов. — 2-е изд., перераб, и доп. — М.: Юрайт, 2019. — 191 с.
6. Бек, М.А. Маркетинг В2В : учебное пособие / М.А. Бек ; под ред. Н.Н. Бек. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2023. — 392 с. — (Высшее образование: Магистратура). — DOI 10.12737/1816711. - ISBN 978-5-16-017157-9. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1896093 (дата обращения: 08.02.2023).
7. Боброва, О.С. Организация коммерческой деятельности / О.С. Боброва, С.И. Цыбуков, И.А. Бобров. Учебник и практикум. 2-е изд. – М.: Юрайт, 2022. – 383 с.
8. Боровикова, Н., Шевченко И. B2B-продажи. Учебное пособие — СПб.: БХВ-Петербург, 2019. — 140 с.
9. Братухина, О.А. Финансовый менеджмент. Учебное пособие / О.А. Братухина. – М.: КноРус, 2021. – 240 с.
10. Волков, О.И. Экономика предприятия. Курс лекций / О.И. Волков, В.К. Скляренко. – М.: Инфра-М, 2020. – 280 с.
11. Голова, А. Г. Управление продажами : учебник / А. Г. Голова. - 3-е изд., стер. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. - 278 с. - ISBN 978-5-394-03902-7. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1093501 (дата обращения: 08.02.2023).
12. Грибов, В.Д. Экономика организации (предприятия). Учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. – М.: КноРус, 2019. – 408 с.
13. Дашков, Л. П. Коммерческая деятельность : учебник / Л. П. Дашков, Н. Ф. Солдатова. - 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2022. - 212 с. - ISBN 978-5-394-04840-1. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1925542 (дата обращения: 08.02.2023).
14. Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: учебное пособие / Н.И. Денисова. — М.: Магистр: ИНФРА-М, 2022. — 480 с.
15. Дорман, В.Н. Коммерческая деятельность. Учебное пособие / В.Н. Дорман. – М.: Юрайт, 2022. – 135 с.
16. Елизаров, Ю.Ф. Экономика организаций: Учебник для вузов / Ю.Ф. Елизаров. – М.: Издательство «Экзамен», 2019. – 496 с.
17. Иванов, Г.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. — М.: ФОРУМ : ИНФРА-М, 2023. — 384 с. : ил. — (Высшее образование). - ISBN 978-5-8199-0939-3. - Текст: электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1950304 (дата обращения: 08.02.2023).
18. Колотилов, Е.А. Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов / Е.А. Колотилов, Р.М. Лукич. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 272с.
19. Коммерция (по отраслям): учебное пособие / С.И. Жулидов, Н.В. Матырская, Г.А. Катюхина, О.В. Плохова, И.В. Шатилова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2023. — 209 с. — (Среднее профессиональное образование). — DOI 10.12737/1200567. - ISBN 978-5-16-016628-5. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1200567 (дата обращения: 08.02.2023).
20. Левкин, Г.Г. Коммерческая деятельность. Учебное пособие. 2-е изд. / Г.Г. Левкин, О.А. Никифоров. – М.: Юрайт, 2022. – 248 с.
21. Никифорова, Н.А. Комплексный экономический анализ. Учебник / Н.А. Никифорова. – М.: КноРус, 2019. – 440 с.
22. Петровская, М.В. Финансовая политика фирмы / под ред. К.К. Кумехова. – М.: Инфра-М, 2019 – 208 с.
23. Растова, Ю.И. Экономика организации (предприятия). Учебное пособие / Ю.И. Растова, С.А. Фирсова. – М.: КноРус, 2019. – 280 с.
24. Рыжиков, С.Н. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие / С.Н. Рыжиков. – М.: Феникс, 2022. – 347 с.
25. Семенов, С. Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах. – М.: Альпина Паблишер, 2022. – 280 с.
26. Сидоркина, Н., Тесленко К. Управление продажами: как выполнять планы без стресса. – М.: Ridero, 2021. – 132 с.
27. Синяева, И.М. Коммерческая деятельность. Учебник и практикум / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Юрайт, 2022. – 405 с.
28. Сьюэлл, К. Клиенты на всю жизнь / К. Сьюэлл, П. Браун. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2022. – 224 с.
29. Управление продажами: учебник / под общ. ред. С.В. Земляк. — М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2019. — 300 с.
30. Шевченко, Д.А. Создание коммерческого предложения / Д.А. Шевченко. Учебное пособие / под ред. В.В. Никишина. – М.: Директ-Медиа, 2022. – 166 с.
31. Шиффман, С. Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться. – М.: Альпина Паблишер, 2022. – 254 с.
32. Экономика и финансы организации. Учебник / под ред. Т.С. Новашиной. – М.: Синергия, 2020. – 336 с.
33. Яковлев, Г.А. Основы коммерции : учебное пособие / Г.А. Яковлев. — М.: ИНФРА-М, 2022. — 224 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-014364-4. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1842558 (дата обращения: 08.02.2023).
Статьи в периодических изданиях и сборниках
34. Арынова, З.А. Методы оценки коммерческой деятельности предприятий промышленности / З.А. Арынова, Р.Е. Сагындыкова, Г.К. Утарбаева // Экономические и гуманитарные науки. - 2021. - № 8 (355). - С. 102-109.
35. Гогитидзе, М.В. Анализ коммерческой деятельности предприятия / М.В. Гогитидзе // В сборнике: Концепция «общества знаний» в современной науке. Сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции. - 2019. - С. 167-174.
36. Денисова, Д.Р. Организация коммерческой деятельности предприятий с применением маркетингового инструментария / Д.Р. Денисова, А.М. Старкова // Образование и наука без границ: социально-гуманитарные науки. - 2021. - № 15. - С. 47-50.
37. Дрововозова, О.В. Современные тенденции развития рынка B2B / О.В. Дрововозова, А.М. Ужегова // В сборнике: Российские регионы в фокусе перемен. Сборник докладов XV Международной конференции. - 2021. - С. 248-250.
38. Жабин, И.И. Анализ рентабельности коммерческой деятельности предприятия / И.И. Жабин // Научный Лидер. - 2022. - № 25 (70). - С. 131-135.
39. Кондратенко, Ю.Н. Продвижение и сбыт на В2В рынках в эпоху цифровизации / Ю.Н. Кондратенко // В сборнике: Менеджмент, реклама и PR: современное состояние и тенденции развития. Сборник научных статей. - 2019. - С. 121-126.
40. Коринская, М.Я. Структура, особенности и тенденции развития рынков В2В / М.Я. Коринская // Молодой ученый. - 2022. - № 51 (446). - С. 411-415.
41. Красникова, Ю.К. Основы продвижения на В2В рынке / Ю.К. Красникова // Студенческий. - 2021. - № 36-1 (164). - С. 44-47.
42. Кузнецов, С.А. Коммерческая деятельность предприятия / С.А. Кузнецов // Матрица научного познания. - 2019. - № 5. - С. 126-136.
43. Ольнев, Е.С. Компетенции для продаж на рынке В2В. Как достичь эффективности / Е.С. Ольнев // Директор по маркетингу и сбыту. - 2020. - № 2. - С. 56-60.
44. Разиньков, П.И. Совершенствование эффективности коммерческой деятельности предприятия / П.И. Разиньков, О.П. Разинькова // В сборнике: Актуальные вопросы теории и практики бухгалтерского учета и финансов. Материалы II научно-практической конференции. - 2020. - С. 139-143.
45. Терентьев, А.И. Проблемы и перспективы оценки эффективности деятельности коммерческих предприятий / А.И. Терентьев, П.А. Выллерова // В сборнике: Тенденции развития мировой торговли в XXI веке. Материалы IХ Международной научно-практической конференции. - 2021. - С. 339-344.
46. Фомина, И.А. Сущность коммерческой деятельности предприятия / И.А. Фомина, И.А. Миллер, Д.В. Сливинский // В сборнике: Инновационный дискурс развития современной науки. Сборник статей Международной научно-практической конференции. - 2020. - С. 14-18.
47. Шалунов, В.В. Организация коммерческой деятельности торговых предприятий на современном этапе / В.В. Шалунов, С.В. Гранкина // Modern Science. - 2021. - № 5-3. - С. 139-142.
48. Швецова, А.В. Эффективность коммерческой деятельности предприятия / А.В. Швецова // В сборнике: Новая наука: новые вызовы. Материалы XII Всероссийской научно-практической конференции. - 2019. - С. 139-143.
49. Шибаршина, О.Ю. Продвижение товаров на рынке В2В / О.Ю. Шибаршина, Д.П. Кузина // Современная школа России. Вопросы модернизации. - 2022. - № 3-1 (40). - С. 114-115.
Материалы интернет-сайтов
50. АО «Зеленодольский завод имени А.М. Горького» [Электронный ресурс] // Официальный сайт. – Режим доступа: https://www.zdship.ru/ (дата обращения: 08.02.2023).
51. Как измерять эффективность в отделе продаж [Электронный ресурс] // Официальный сайт Медиа 1C:CRM. – Режим доступа: https://media.1crm.ru/methods/kak-izmeryat-effektivnost-v-otdele-prodazh/ (дата обращения: 08.02.2023).
52. Консалтинговая компания Gartner [Электронный ресурс] // Официальный сайт. – Режим доступа: https://www.gartner.com/ (дата обращения: 08.02.2023).
1. Гражданский кодекс РФ. Часть первая / Федеральный закон РФ от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (ред. от 25.02.2022) [Электронный ресурс] // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». - Режим доступа: http://base.consultant.ru (дата обращения: 08.02.2023).
2. Гражданский кодекс РФ. Часть вторая / Федеральный закон РФ от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 01.07.2021) [Электронный ресурс] // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». - Режим доступа: http://base.consultant.ru (дата обращения: 08.02.2023).
Монографии, учебники, учебные пособия
3. Баженов, Ю.К. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / Ю.К. Баженов, А.Ю. Баженов ; под. ред. Л.П. Дашкова. – М.: Дашков и К, 2020. - 286 с. - ISBN 978-5-394-03907-2. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1232020 (дата обращения: 08.02.2023).
4. Баринов, В.А. Экономика предприятия: стратегическое планирование: учебное пособие / В.А. Баринов. – С.: КноРус, 2019. – 461 с.
5. Барышникова, Н.А. Экономика организации: учебное пособие для среднего профессионального образования / Н.А. Барышникова, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов. — 2-е изд., перераб, и доп. — М.: Юрайт, 2019. — 191 с.
6. Бек, М.А. Маркетинг В2В : учебное пособие / М.А. Бек ; под ред. Н.Н. Бек. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2023. — 392 с. — (Высшее образование: Магистратура). — DOI 10.12737/1816711. - ISBN 978-5-16-017157-9. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1896093 (дата обращения: 08.02.2023).
7. Боброва, О.С. Организация коммерческой деятельности / О.С. Боброва, С.И. Цыбуков, И.А. Бобров. Учебник и практикум. 2-е изд. – М.: Юрайт, 2022. – 383 с.
8. Боровикова, Н., Шевченко И. B2B-продажи. Учебное пособие — СПб.: БХВ-Петербург, 2019. — 140 с.
9. Братухина, О.А. Финансовый менеджмент. Учебное пособие / О.А. Братухина. – М.: КноРус, 2021. – 240 с.
10. Волков, О.И. Экономика предприятия. Курс лекций / О.И. Волков, В.К. Скляренко. – М.: Инфра-М, 2020. – 280 с.
11. Голова, А. Г. Управление продажами : учебник / А. Г. Голова. - 3-е изд., стер. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. - 278 с. - ISBN 978-5-394-03902-7. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1093501 (дата обращения: 08.02.2023).
12. Грибов, В.Д. Экономика организации (предприятия). Учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. – М.: КноРус, 2019. – 408 с.
13. Дашков, Л. П. Коммерческая деятельность : учебник / Л. П. Дашков, Н. Ф. Солдатова. - 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2022. - 212 с. - ISBN 978-5-394-04840-1. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1925542 (дата обращения: 08.02.2023).
14. Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: учебное пособие / Н.И. Денисова. — М.: Магистр: ИНФРА-М, 2022. — 480 с.
15. Дорман, В.Н. Коммерческая деятельность. Учебное пособие / В.Н. Дорман. – М.: Юрайт, 2022. – 135 с.
16. Елизаров, Ю.Ф. Экономика организаций: Учебник для вузов / Ю.Ф. Елизаров. – М.: Издательство «Экзамен», 2019. – 496 с.
17. Иванов, Г.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. — М.: ФОРУМ : ИНФРА-М, 2023. — 384 с. : ил. — (Высшее образование). - ISBN 978-5-8199-0939-3. - Текст: электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1950304 (дата обращения: 08.02.2023).
18. Колотилов, Е.А. Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов / Е.А. Колотилов, Р.М. Лукич. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 272с.
19. Коммерция (по отраслям): учебное пособие / С.И. Жулидов, Н.В. Матырская, Г.А. Катюхина, О.В. Плохова, И.В. Шатилова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2023. — 209 с. — (Среднее профессиональное образование). — DOI 10.12737/1200567. - ISBN 978-5-16-016628-5. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1200567 (дата обращения: 08.02.2023).
20. Левкин, Г.Г. Коммерческая деятельность. Учебное пособие. 2-е изд. / Г.Г. Левкин, О.А. Никифоров. – М.: Юрайт, 2022. – 248 с.
21. Никифорова, Н.А. Комплексный экономический анализ. Учебник / Н.А. Никифорова. – М.: КноРус, 2019. – 440 с.
22. Петровская, М.В. Финансовая политика фирмы / под ред. К.К. Кумехова. – М.: Инфра-М, 2019 – 208 с.
23. Растова, Ю.И. Экономика организации (предприятия). Учебное пособие / Ю.И. Растова, С.А. Фирсова. – М.: КноРус, 2019. – 280 с.
24. Рыжиков, С.Н. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие / С.Н. Рыжиков. – М.: Феникс, 2022. – 347 с.
25. Семенов, С. Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах. – М.: Альпина Паблишер, 2022. – 280 с.
26. Сидоркина, Н., Тесленко К. Управление продажами: как выполнять планы без стресса. – М.: Ridero, 2021. – 132 с.
27. Синяева, И.М. Коммерческая деятельность. Учебник и практикум / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Юрайт, 2022. – 405 с.
28. Сьюэлл, К. Клиенты на всю жизнь / К. Сьюэлл, П. Браун. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2022. – 224 с.
29. Управление продажами: учебник / под общ. ред. С.В. Земляк. — М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2019. — 300 с.
30. Шевченко, Д.А. Создание коммерческого предложения / Д.А. Шевченко. Учебное пособие / под ред. В.В. Никишина. – М.: Директ-Медиа, 2022. – 166 с.
31. Шиффман, С. Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться. – М.: Альпина Паблишер, 2022. – 254 с.
32. Экономика и финансы организации. Учебник / под ред. Т.С. Новашиной. – М.: Синергия, 2020. – 336 с.
33. Яковлев, Г.А. Основы коммерции : учебное пособие / Г.А. Яковлев. — М.: ИНФРА-М, 2022. — 224 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-014364-4. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1842558 (дата обращения: 08.02.2023).
Статьи в периодических изданиях и сборниках
34. Арынова, З.А. Методы оценки коммерческой деятельности предприятий промышленности / З.А. Арынова, Р.Е. Сагындыкова, Г.К. Утарбаева // Экономические и гуманитарные науки. - 2021. - № 8 (355). - С. 102-109.
35. Гогитидзе, М.В. Анализ коммерческой деятельности предприятия / М.В. Гогитидзе // В сборнике: Концепция «общества знаний» в современной науке. Сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции. - 2019. - С. 167-174.
36. Денисова, Д.Р. Организация коммерческой деятельности предприятий с применением маркетингового инструментария / Д.Р. Денисова, А.М. Старкова // Образование и наука без границ: социально-гуманитарные науки. - 2021. - № 15. - С. 47-50.
37. Дрововозова, О.В. Современные тенденции развития рынка B2B / О.В. Дрововозова, А.М. Ужегова // В сборнике: Российские регионы в фокусе перемен. Сборник докладов XV Международной конференции. - 2021. - С. 248-250.
38. Жабин, И.И. Анализ рентабельности коммерческой деятельности предприятия / И.И. Жабин // Научный Лидер. - 2022. - № 25 (70). - С. 131-135.
39. Кондратенко, Ю.Н. Продвижение и сбыт на В2В рынках в эпоху цифровизации / Ю.Н. Кондратенко // В сборнике: Менеджмент, реклама и PR: современное состояние и тенденции развития. Сборник научных статей. - 2019. - С. 121-126.
40. Коринская, М.Я. Структура, особенности и тенденции развития рынков В2В / М.Я. Коринская // Молодой ученый. - 2022. - № 51 (446). - С. 411-415.
41. Красникова, Ю.К. Основы продвижения на В2В рынке / Ю.К. Красникова // Студенческий. - 2021. - № 36-1 (164). - С. 44-47.
42. Кузнецов, С.А. Коммерческая деятельность предприятия / С.А. Кузнецов // Матрица научного познания. - 2019. - № 5. - С. 126-136.
43. Ольнев, Е.С. Компетенции для продаж на рынке В2В. Как достичь эффективности / Е.С. Ольнев // Директор по маркетингу и сбыту. - 2020. - № 2. - С. 56-60.
44. Разиньков, П.И. Совершенствование эффективности коммерческой деятельности предприятия / П.И. Разиньков, О.П. Разинькова // В сборнике: Актуальные вопросы теории и практики бухгалтерского учета и финансов. Материалы II научно-практической конференции. - 2020. - С. 139-143.
45. Терентьев, А.И. Проблемы и перспективы оценки эффективности деятельности коммерческих предприятий / А.И. Терентьев, П.А. Выллерова // В сборнике: Тенденции развития мировой торговли в XXI веке. Материалы IХ Международной научно-практической конференции. - 2021. - С. 339-344.
46. Фомина, И.А. Сущность коммерческой деятельности предприятия / И.А. Фомина, И.А. Миллер, Д.В. Сливинский // В сборнике: Инновационный дискурс развития современной науки. Сборник статей Международной научно-практической конференции. - 2020. - С. 14-18.
47. Шалунов, В.В. Организация коммерческой деятельности торговых предприятий на современном этапе / В.В. Шалунов, С.В. Гранкина // Modern Science. - 2021. - № 5-3. - С. 139-142.
48. Швецова, А.В. Эффективность коммерческой деятельности предприятия / А.В. Швецова // В сборнике: Новая наука: новые вызовы. Материалы XII Всероссийской научно-практической конференции. - 2019. - С. 139-143.
49. Шибаршина, О.Ю. Продвижение товаров на рынке В2В / О.Ю. Шибаршина, Д.П. Кузина // Современная школа России. Вопросы модернизации. - 2022. - № 3-1 (40). - С. 114-115.
Материалы интернет-сайтов
50. АО «Зеленодольский завод имени А.М. Горького» [Электронный ресурс] // Официальный сайт. – Режим доступа: https://www.zdship.ru/ (дата обращения: 08.02.2023).
51. Как измерять эффективность в отделе продаж [Электронный ресурс] // Официальный сайт Медиа 1C:CRM. – Режим доступа: https://media.1crm.ru/methods/kak-izmeryat-effektivnost-v-otdele-prodazh/ (дата обращения: 08.02.2023).
52. Консалтинговая компания Gartner [Электронный ресурс] // Официальный сайт. – Режим доступа: https://www.gartner.com/ (дата обращения: 08.02.2023).
Материалы, размещаемые в каталоге, с согласия автора, могут использоваться только в качестве дополнительного инструмента для решения имеющихся у вас задач,
сбора информации и источников, содержащих стороннее мнение по вопросу, его оценку, но не являются готовым решением.
Пользователь вправе по собственному усмотрению перерабатывать материалы, создавать производные произведения,
соглашаться или не соглашаться с выводами, предложенными автором, с его позицией.
| Тема: | Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности организации на рынке b2b |
| Артикул: | 1207068 |
| Дата написания: | 29.05.2023 |
| Тип работы: | Дипломная работа |
| Предмет: | Экономика |
| Оригинальность: | Антиплагиат.ВУЗ — 77% |
| Количество страниц: | 84 |
Файлы артикула: Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности организации на рынке b2b по предмету экономика
Пролистайте "Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности организации на рынке b2b" и убедитесь в качестве
После покупки артикул автоматически будет удален с сайта до 03.02.2025
Посмотреть остальные страницы ▼
Честный антиплагиат!
Уникальность работы — 77% (оригинальный текст + цитирования, без учета списка литературы и приложений), приведена по системе Антиплагиат.ВУЗ на момент её написания и могла со временем снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними.
Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы, представленной в каталоге, проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Утром сдавать, а работа еще не написана?
Через 30 секунд после оплаты вы скачаете эту работу!
Сегодня уже купили 34 работы. Успей и ты забрать свою пока это не сделал кто-то другой!
ПРЕДЫДУЩАЯ РАБОТА
Правоустанавливающие документы на недвижимость
СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА
Сравнительный анализ современного религиозного кризиса в христианстве и исламе поликонфессионального региона (только глава 1)