Введение 3
Глава 1 Теоретические аспекты разработки стратегии продаж предприятия 6
1.1 Понятие, виды и классификация стратегии продаж 6
1.2 Этапы разработки стратегии продаж 16
1.3 Совокупность подходов к разработке стратегии продаж 22
Глава 2 Анализ стратегии продаж ООО «Аренасолюшн» 36
2.1 Характеристика коммерческой деятельности предприятия 36
2.2 Анализ и оценка рыночной доли предприятия 43
2.3 Особенности разработки стратегии продаж предприятия 50
Глава 3 Предложения по разработке стратегии продаж предприятия 60
3.1 Разработка новой стратегии продаж 60
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 71
3.3 Анализ влияния новой стратегии продаж на финансовые результаты ООО «Аренасолюшн» 74
Заключение 81
Список использованных источников 86
Приложения 90
В данной работе будет проанализирован весь ассортимент светодиодной продукции компании ООО «Аренасолюшн», будет определено, какие позиции из общего ассортимента приносят больше прибыли, чем остальные, какие позиции приносят убытки. Также, будут даны рекомендации руководству по совершенствованию ассортиментной политики, оптимизации складских помещений и принятию управленческих решений касательно мотивации торгового персонала компании.
Целью выпускной квалификационной работы является предложение мероприятий по совершенствованию сбытовой политики светодиодной продукции путем разработки стратегии продаж на предприятии ООО
«Аренасолюшн».
Объект исследования является торгово-производственная компания ООО
«Аренасолюшн».
Предметом исследования является стратегия продаж светодиодного оборудования.
Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:
– изучить специфику продаж светодиодного оборудования;
– определить факторы, влияющие на процесс реализации светодиодного оборудования;
– провести анализ ассортимента светодиодного оборудования в компании ООО «Аренасолюшн» с помощью метода, совмещенного ABC XYZ анализа;
– выявить сильные и слабые позиции в ассортименте светодиодного оборудования;
– оценить влияние каждой группы продукции на прибыль компании;
– изучить складские помещения компании, оценить недостатки;
– оценить эффективность предлагаемых мероприятий.
Войти
в кабинет
в кабинет
Пролистайте материалы и убедитесь в качестве
Разработка стратегии продаж предприятия ООО «Аренасолюшн» #9100858
Артикул: 9100858
- Предмет: Экономика предприятия
- Уникальность: 81% (Антиплагиат.ВУЗ)
- Разместил(-а): 185 Рамиль в 2019 году
- Количество страниц: 92
- Формат файла: docx
2 999p.
1. Альтшулер И. Стратегия и продажи. Две стороны одной медали, или Просто о сложном. // И. Альтшулер – М.:Дело АНХ, изд. от 2015 – 127с.
2. S. Chopra, P. Meindl. Supply Chain Management. Strategy Planning and Operations. Second Edition. – Pearson Educational International Ltd, 2016.
3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы // М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр "Книга", 2018. – 304 с
4. Афанасьев С.В. Метод треугольника в АВС-анализе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. – № 5.
5. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности- М.: Финансы и статистика, 2015. – 622 с.
6. Буранцева Э.Р. Современные маркетинговые стратегии международных производственных компаний. // Э.Р. Буранцева – М.:КДУ, 2016 – 356с.
7. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. – М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2017 – 344 с. 88
8. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBА. Принципы управленческих решений и российская практика - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2016. – С.118.
9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2015. – С. 119.
10. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры / Е.П. Голубков – М.: Дело, 2016. – 318 с
11. Грант Р.М. Современный стратегический анализ.// Р.М. Грант – М.: Мир книг, 2015 – 76с
12. Гэбэй Дж. Маркетинг. Новые возможности / Дж. Гэбэй – М.:Фаирпресс, 2015 – 167с
13. Дихтль Е, Хершген Х. Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген – М.: Высшая школа, 2018. – 369, 370 с
14. Есипова И. О., В.С. Антонов, Конкурентный анализ: учебное пособие. – Москва: Изд-во НИУ ВШЭ, 2016. – 202 с.
15. Евланов, Л.Г., Кутузов, В.А. Экспертные оценки в управлении — М.: Экономика, 2018. — 133 с.
16. Ковалев В.В. Финансовый учет и анализ: концептуальные основы: учебно-методическое пособие / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 688с.
17. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2016. – 464 с
18. Крымов С.М. Стратегический менеджмент / С.М. Крымов – М.: Академия, 3-е изд,.: СПБ . 2016– 345с.
19. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов: пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес-Букс, 2015. – 454 с.
20. Портер, М.Э. Конкуренция: Учебное пособие / М.Э. Портер. – М.: Издательский дом «Вильямс», 3-е изд, 2017. – 435 с
21. Сысоева С. В., Бузукова Е.А. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице. СПб.: Питер, 2017. – 400с.
22. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа / А.А. Томпсон – М.: Вильямс, 2015 – 235с
23. Управление маркетингом: учеб. пособие / под ред. И.М. Синяевй. – М.: Вузовский учебник, 2017.- С. 143
24. Чуйкова С.Г. Стратегическое планирование: учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2-е изд, 2016.
25. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / (Электронный ресурс) Журнал «Менеджмент продаж в России и за рубежом», 4-е изд, 2016.
26. Головина Т.А. Менеджмент интеграции зарубежных методик управленческого анализа для оценки эффективности ассортиментной политики // Менеджмент в России и за рубежом. – 2019. – № 8.
27. Голубков Е.П. О понятии «стратегия», ее роль в продажах и маркетинговом планировании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – № 5. – С. 3-20. 122
28. Епифанова Т.В. Совершенствование системы показателей эффективности деятельности предприятий малого и среднего бизнеса / Т.В. Епифанова // Новые технологии. – 2018. - №2.
29. Щербаков А.И. Совокупная производительность труда и основы еѐ государственного регулирования: Монография. - М.: РАГС, 2004. - 284 с.
30. Щербаков А.И. Совокупная производительность труда и основы еѐ государственного регулирования: Монография. - М.: РАГС, 2004. - 284 с.
31. Голубева А.А. Пути повышения рентабельности предприятия // Материалы VII Международной студенческой электронной научной конференции «Студенческий научный форум» URL: http://www.scienceforum.ru/2015/1183/
32. Жемелинский И. Особенности расположения отдела мерчендайзинга в организационной структуре предприятии // URL: http://www.management.com/ ua/marketing/mark098/ html (дата обращения 10.05.2017)
33. Золотов А. Роль мерчендайзинга в современной дистрибьюции // URL: http: //www.m-20.ru. (дата обращения 03.05.2017)
34. Зыкова Н.В. Исследование подходов к оценке эффективности деятельности организации // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2014. № 12. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2014/12/6529 (дата обращения: 29.04.2017).
35. Информационный бизнес портал. Раздел: менеджмент и маркетинг [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.marketpеges.ru/osnmark/19.html.
36. Ковалев Г.М. Какой маркетинг выбрать: преимущества и недостатки трех стратегий охвата рынка. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/strategija-rynok-koncentrirovannyj- differencirovannyjnedifferencirovannyj-marketing/
37. Косыгин А.А. Концепция маркетинга и продаж — микс (4P, 5P, 7P) . – [Электронный ресурс]. – 2015. – Режим доступа: http://powerbranding.ru/osnovy-marketinga/4p-5p-7pmodel/ (дата обращения: 01.04.2017)
38. Новосельская Н.А. Применение abc-xyz-анализа для оптимизации деятельности торговой компании // Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. IV междунар. студ. науч.- практ. конф. №4. URL: http://sibac.info/archive/economy/4.pdf (дата обращения: 26.04.2017)
39. Сагидов А.А. Стратегия позиционирования. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://adload.ru/page/mark2_780.htm
40. Шибина М.А., Морозко Н.И. Оценка эффективности деятельности предприятия // Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ», 2015. Том 7, №2 http://naukovedenie.ru/PDF/118EVN215.pdf (дата обращения 01.05.2017)
2. S. Chopra, P. Meindl. Supply Chain Management. Strategy Planning and Operations. Second Edition. – Pearson Educational International Ltd, 2016.
3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы // М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр "Книга", 2018. – 304 с
4. Афанасьев С.В. Метод треугольника в АВС-анализе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. – № 5.
5. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности- М.: Финансы и статистика, 2015. – 622 с.
6. Буранцева Э.Р. Современные маркетинговые стратегии международных производственных компаний. // Э.Р. Буранцева – М.:КДУ, 2016 – 356с.
7. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. – М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2017 – 344 с. 88
8. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBА. Принципы управленческих решений и российская практика - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2016. – С.118.
9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2015. – С. 119.
10. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры / Е.П. Голубков – М.: Дело, 2016. – 318 с
11. Грант Р.М. Современный стратегический анализ.// Р.М. Грант – М.: Мир книг, 2015 – 76с
12. Гэбэй Дж. Маркетинг. Новые возможности / Дж. Гэбэй – М.:Фаирпресс, 2015 – 167с
13. Дихтль Е, Хершген Х. Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген – М.: Высшая школа, 2018. – 369, 370 с
14. Есипова И. О., В.С. Антонов, Конкурентный анализ: учебное пособие. – Москва: Изд-во НИУ ВШЭ, 2016. – 202 с.
15. Евланов, Л.Г., Кутузов, В.А. Экспертные оценки в управлении — М.: Экономика, 2018. — 133 с.
16. Ковалев В.В. Финансовый учет и анализ: концептуальные основы: учебно-методическое пособие / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 688с.
17. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2016. – 464 с
18. Крымов С.М. Стратегический менеджмент / С.М. Крымов – М.: Академия, 3-е изд,.: СПБ . 2016– 345с.
19. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов: пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес-Букс, 2015. – 454 с.
20. Портер, М.Э. Конкуренция: Учебное пособие / М.Э. Портер. – М.: Издательский дом «Вильямс», 3-е изд, 2017. – 435 с
21. Сысоева С. В., Бузукова Е.А. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице. СПб.: Питер, 2017. – 400с.
22. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа / А.А. Томпсон – М.: Вильямс, 2015 – 235с
23. Управление маркетингом: учеб. пособие / под ред. И.М. Синяевй. – М.: Вузовский учебник, 2017.- С. 143
24. Чуйкова С.Г. Стратегическое планирование: учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2-е изд, 2016.
25. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / (Электронный ресурс) Журнал «Менеджмент продаж в России и за рубежом», 4-е изд, 2016.
26. Головина Т.А. Менеджмент интеграции зарубежных методик управленческого анализа для оценки эффективности ассортиментной политики // Менеджмент в России и за рубежом. – 2019. – № 8.
27. Голубков Е.П. О понятии «стратегия», ее роль в продажах и маркетинговом планировании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – № 5. – С. 3-20. 122
28. Епифанова Т.В. Совершенствование системы показателей эффективности деятельности предприятий малого и среднего бизнеса / Т.В. Епифанова // Новые технологии. – 2018. - №2.
29. Щербаков А.И. Совокупная производительность труда и основы еѐ государственного регулирования: Монография. - М.: РАГС, 2004. - 284 с.
30. Щербаков А.И. Совокупная производительность труда и основы еѐ государственного регулирования: Монография. - М.: РАГС, 2004. - 284 с.
31. Голубева А.А. Пути повышения рентабельности предприятия // Материалы VII Международной студенческой электронной научной конференции «Студенческий научный форум» URL: http://www.scienceforum.ru/2015/1183/
32. Жемелинский И. Особенности расположения отдела мерчендайзинга в организационной структуре предприятии // URL: http://www.management.com/ ua/marketing/mark098/ html (дата обращения 10.05.2017)
33. Золотов А. Роль мерчендайзинга в современной дистрибьюции // URL: http: //www.m-20.ru. (дата обращения 03.05.2017)
34. Зыкова Н.В. Исследование подходов к оценке эффективности деятельности организации // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2014. № 12. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2014/12/6529 (дата обращения: 29.04.2017).
35. Информационный бизнес портал. Раздел: менеджмент и маркетинг [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.marketpеges.ru/osnmark/19.html.
36. Ковалев Г.М. Какой маркетинг выбрать: преимущества и недостатки трех стратегий охвата рынка. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/strategija-rynok-koncentrirovannyj- differencirovannyjnedifferencirovannyj-marketing/
37. Косыгин А.А. Концепция маркетинга и продаж — микс (4P, 5P, 7P) . – [Электронный ресурс]. – 2015. – Режим доступа: http://powerbranding.ru/osnovy-marketinga/4p-5p-7pmodel/ (дата обращения: 01.04.2017)
38. Новосельская Н.А. Применение abc-xyz-анализа для оптимизации деятельности торговой компании // Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. IV междунар. студ. науч.- практ. конф. №4. URL: http://sibac.info/archive/economy/4.pdf (дата обращения: 26.04.2017)
39. Сагидов А.А. Стратегия позиционирования. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://adload.ru/page/mark2_780.htm
40. Шибина М.А., Морозко Н.И. Оценка эффективности деятельности предприятия // Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ», 2015. Том 7, №2 http://naukovedenie.ru/PDF/118EVN215.pdf (дата обращения 01.05.2017)
Материалы, размещаемые в каталоге, с согласия автора, могут использоваться только в качестве дополнительного инструмента для решения имеющихся у вас задач,
сбора информации и источников, содержащих стороннее мнение по вопросу, его оценку, но не являются готовым решением.
Пользователь вправе по собственному усмотрению перерабатывать материалы, создавать производные произведения,
соглашаться или не соглашаться с выводами, предложенными автором, с его позицией.
| Тема: | Разработка стратегии продаж предприятия ООО «Аренасолюшн» |
| Артикул: | 9100858 |
| Дата написания: | 17.06.2019 |
| Тип работы: | Дипломная работа |
| Предмет: | Экономика предприятия |
| Оригинальность: | Антиплагиат.ВУЗ — 81% |
| Количество страниц: | 92 |
Скрин проверки АП.ВУЗ приложен на последней странице.
Файлы артикула: Разработка стратегии продаж предприятия ООО «Аренасолюшн» по предмету экономика предприятия
Пролистайте "Разработка стратегии продаж предприятия ООО «Аренасолюшн»" и убедитесь в качестве
После покупки артикул автоматически будет удален с сайта до 13.01.2025
Посмотреть остальные страницы ▼
Честный антиплагиат!
Уникальность работы — 81% (оригинальный текст + цитирования, без учета списка литературы и приложений), приведена по системе Антиплагиат.ВУЗ на момент её написания и могла со временем снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними.
Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы, представленной в каталоге, проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Утром сдавать, а работа еще не написана?
Через 30 секунд после оплаты вы скачаете эту работу!
Сегодня уже купили 9 работ. Успей и ты забрать свою пока это не сделал кто-то другой!
ПРЕДЫДУЩАЯ РАБОТА
Организация управления финансами на базе KPI
СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА
Кредитная аналитика в современных банках ПАО «Газпром Банк»