Введение 3
1. Теоретические основы управления продажами организации 6
1.1. Управление продажами: сущность, цель, формирование каналов распределения 6
1.2. Этапы продаж. Анализ продаж 19
1.3. Эффективные методы продаж 27
2. Исследование и совершенствование управления продажами организации (на примере ООО «Найк Ритеэйл») 38
2.1. Характеристика деятельности организации 38
2.2. Оценка управления продажами организации 48
2.3. Основные направления совершенствования управления продажами организации 58
Заключение 67
Список использованной литературы 70
Приложения 74
Войти
в кабинет
в кабинет
' .
Пролистайте материалы и убедитесь в качестве
Управление продажами организации на примере ООО «Найк Ритэйл» #9300996
Артикул: 9300996
- Предмет: Менеджмент торговой организации
- Уникальность: 68% (Антиплагиат.ВУЗ)
- Разместил(-а): 738 Алина в 2017 году
- Количество страниц: 77
- Формат файла: docx
2 999p.
I. Нормативно-правовые материалы
1. Федеральный закон РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-ФЗ
2. Федеральный Закон РФ «О рекламе» от 13.03.2006 года N38-ФЗ // КонсультантПлюс. – URL: http://www.consultant.ru.
II. Специальная литература
3. Ануфриев К.Т. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / К.Т. Ануфриев. М.: Дело, 2012. 301 с.
4. Баркан Д.И. Управление продажами / Д.И. Баркан. СПб.: ИД С.-Петерб. гос. ун-та, 2012. 908 с.
5. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.Дж. Болт – М.: Экономика, 2012. – 271 с.
6. Булыгин А.С. Стратегия продаж / А.С. Булыгин // Российское предпринимательство. – 2015. - №1. – С. 13-16.
7. Бухаркова О.В. Управление продажами / О.В. Бухаркова, Е.Г. Горшкова. – СПб: Речь, 2014. – 333 c.
8. Голова А. Г. Управление продажами / А.Г. Голова. – М.: Дашков и Ко, 2014. – 280 c.
9. Воронцова И. Организационные структуры управления / И. Воронцова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - № 11. – С. 33-36.
10. Ермаков В.В. Менеджмент организации / В.В. Ермаков – М.: ЭКСМО, 2014. – 342 с.
11. Ильющенко Е.В. Руководство по сбыту / Е.В. Ильющенко. – Мн.: Луч, 2015. – 269 с.
12. Кондратьев О.В. Экономика предприятия / О.В. Кондратьев. М.: ТЕИС, 2013. – 301 с.
13. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. СПб.: Питер, 2015. – 800 с.
14. Кротов А.Д. Управление продажами / А.Д. Кротов. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 216 c.
15. Круглова И.Л. Профиль профессии «менеджер по продажам» / И.Л. Круглова // Управление персоналом. – 2014. - №8. – С. 42-44.
16. Лифоренко Г.Н. Финансовый анализ предприятия / Г.Н. Лифоренко. М.: ИНФРА-М, 2014. – 362 с.
17. Мазилкина Е.И. Управление конкурентоспособностью / Е.И. Мазилкина // Менеджмент в России и за рубежом. – 2015. - № 5. – С. 15-17.
18. Маковская Н. Анализ человеческих ресурсов в системе управления персоналом / Н. Маковская // Управление персоналом. – 2014. – № 3. – С. 82-86.
19. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов / под ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. – 255 с.
20. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта / В.Н. Наумов. М.: Дело, 2012. 312 с.
21. Николаев В.Е. Организация сбытовой деятельности / В.Е. Николаев // Управление сбытом. – 2013. - №5. – С. 41-44.
22. Николаева Е. Организация работы отдела продаж / Е. Николаева // Менеджмент в России и за рубежом. – 2014.- №7. – С. 52-55.
23. Огаров Ю.Г. Методы стимулирования сбыта / Ю.Г. Огаров. СПб.: Наука, 2012. 253 с.
24. Овсянникова Т.С. Управление продажами. Курс лекций / Т.С. Овсянникова. – М.: Книга, 2014. – 256 c.
25. Просветов Г.И. Управление продажами. Задачи и решения / Г.И. Просветов. – М.: Альфа-Пресс, 2014. – 280 c.
26. Раицкий К.А. Экономика предприятия / К.А. Раицкий. М.: Маркетинг, 2012. 403 с.
27. Рыбченко С.А. Методы стимулирования сбыта / С. А. Рыбченко С.А., Т. В. Евстигнеева – Ульяновск: УлГТУ, 2012. – 203 с.
28. Семенов Б.Д. Менеджмент / Б.Д. Менеджмент. Мн.: ФУАинформ, 2012. 251 с.
29. Строков В.А. Управление сбытом / В.А. Строков. М.: Дело, 2011. 264 с.
30. Тимофеев А.А. Экономика предприятия / А.А. Тимофеев. СПб.: Наука, 2011. 205 с.
31. Травин В.В. Менеджмент / В.В. Травин, В.А. Дятлов. М.: Дело, 2012. 394 с.
32. Трифонов А.Д. Управление предприятием торговли / А.Д. Трифонов. – СПб.: Питер, 2012. – 315 с.
33. Сазонов А. Стратегическое видение и системный подход к управлению / А. Сазонов // Директор-инфо. – 2013. - №2. – С. 25-28.
34. Федорова Н. Организация работы отдела сбыта / Н. Федорова // Директор-инфо. – 2015. - №2. – С. 22-26.
35. Хованов А.А. Управление каналами сбыта / А.А. Хованов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - № 3. – С. 52-60.
36. Яхонтова Е. Маркетинговая деятельность / Е. Яхонтова // Маркетинг. – 2016. - №5 – С. 16-20.
III. Архив организации
37. Годовой отчет ООО «Найк Ритейл» за 2016 год
38. Должностные инструкции руководителей и специалистов ООО «Найк Ритейл»
39. Устав ООО «Найк Ритейл»
IV. Интернет-источники
40. Ведерникова Л. Стратегии продаж. Как выбрать универсальную? [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://pallada-center.ru/articles/cat1/article76.html
41. Как внедрить систему управления продажами, сделав ее эффективным бизнес-инструментом [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.kp.ru/guide/upravlenie-prodazhami-v-kompanii.html
42. Ключевые тезисы разработки стратегии продаж [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.growthstrategy.ru/sales-strategy.shtml
43. Управление продажами [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_u/upravlenie_prodazhami/
1. Федеральный закон РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-ФЗ
2. Федеральный Закон РФ «О рекламе» от 13.03.2006 года N38-ФЗ // КонсультантПлюс. – URL: http://www.consultant.ru.
II. Специальная литература
3. Ануфриев К.Т. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / К.Т. Ануфриев. М.: Дело, 2012. 301 с.
4. Баркан Д.И. Управление продажами / Д.И. Баркан. СПб.: ИД С.-Петерб. гос. ун-та, 2012. 908 с.
5. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.Дж. Болт – М.: Экономика, 2012. – 271 с.
6. Булыгин А.С. Стратегия продаж / А.С. Булыгин // Российское предпринимательство. – 2015. - №1. – С. 13-16.
7. Бухаркова О.В. Управление продажами / О.В. Бухаркова, Е.Г. Горшкова. – СПб: Речь, 2014. – 333 c.
8. Голова А. Г. Управление продажами / А.Г. Голова. – М.: Дашков и Ко, 2014. – 280 c.
9. Воронцова И. Организационные структуры управления / И. Воронцова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - № 11. – С. 33-36.
10. Ермаков В.В. Менеджмент организации / В.В. Ермаков – М.: ЭКСМО, 2014. – 342 с.
11. Ильющенко Е.В. Руководство по сбыту / Е.В. Ильющенко. – Мн.: Луч, 2015. – 269 с.
12. Кондратьев О.В. Экономика предприятия / О.В. Кондратьев. М.: ТЕИС, 2013. – 301 с.
13. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. СПб.: Питер, 2015. – 800 с.
14. Кротов А.Д. Управление продажами / А.Д. Кротов. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 216 c.
15. Круглова И.Л. Профиль профессии «менеджер по продажам» / И.Л. Круглова // Управление персоналом. – 2014. - №8. – С. 42-44.
16. Лифоренко Г.Н. Финансовый анализ предприятия / Г.Н. Лифоренко. М.: ИНФРА-М, 2014. – 362 с.
17. Мазилкина Е.И. Управление конкурентоспособностью / Е.И. Мазилкина // Менеджмент в России и за рубежом. – 2015. - № 5. – С. 15-17.
18. Маковская Н. Анализ человеческих ресурсов в системе управления персоналом / Н. Маковская // Управление персоналом. – 2014. – № 3. – С. 82-86.
19. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов / под ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. – 255 с.
20. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта / В.Н. Наумов. М.: Дело, 2012. 312 с.
21. Николаев В.Е. Организация сбытовой деятельности / В.Е. Николаев // Управление сбытом. – 2013. - №5. – С. 41-44.
22. Николаева Е. Организация работы отдела продаж / Е. Николаева // Менеджмент в России и за рубежом. – 2014.- №7. – С. 52-55.
23. Огаров Ю.Г. Методы стимулирования сбыта / Ю.Г. Огаров. СПб.: Наука, 2012. 253 с.
24. Овсянникова Т.С. Управление продажами. Курс лекций / Т.С. Овсянникова. – М.: Книга, 2014. – 256 c.
25. Просветов Г.И. Управление продажами. Задачи и решения / Г.И. Просветов. – М.: Альфа-Пресс, 2014. – 280 c.
26. Раицкий К.А. Экономика предприятия / К.А. Раицкий. М.: Маркетинг, 2012. 403 с.
27. Рыбченко С.А. Методы стимулирования сбыта / С. А. Рыбченко С.А., Т. В. Евстигнеева – Ульяновск: УлГТУ, 2012. – 203 с.
28. Семенов Б.Д. Менеджмент / Б.Д. Менеджмент. Мн.: ФУАинформ, 2012. 251 с.
29. Строков В.А. Управление сбытом / В.А. Строков. М.: Дело, 2011. 264 с.
30. Тимофеев А.А. Экономика предприятия / А.А. Тимофеев. СПб.: Наука, 2011. 205 с.
31. Травин В.В. Менеджмент / В.В. Травин, В.А. Дятлов. М.: Дело, 2012. 394 с.
32. Трифонов А.Д. Управление предприятием торговли / А.Д. Трифонов. – СПб.: Питер, 2012. – 315 с.
33. Сазонов А. Стратегическое видение и системный подход к управлению / А. Сазонов // Директор-инфо. – 2013. - №2. – С. 25-28.
34. Федорова Н. Организация работы отдела сбыта / Н. Федорова // Директор-инфо. – 2015. - №2. – С. 22-26.
35. Хованов А.А. Управление каналами сбыта / А.А. Хованов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - № 3. – С. 52-60.
36. Яхонтова Е. Маркетинговая деятельность / Е. Яхонтова // Маркетинг. – 2016. - №5 – С. 16-20.
III. Архив организации
37. Годовой отчет ООО «Найк Ритейл» за 2016 год
38. Должностные инструкции руководителей и специалистов ООО «Найк Ритейл»
39. Устав ООО «Найк Ритейл»
IV. Интернет-источники
40. Ведерникова Л. Стратегии продаж. Как выбрать универсальную? [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://pallada-center.ru/articles/cat1/article76.html
41. Как внедрить систему управления продажами, сделав ее эффективным бизнес-инструментом [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.kp.ru/guide/upravlenie-prodazhami-v-kompanii.html
42. Ключевые тезисы разработки стратегии продаж [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.growthstrategy.ru/sales-strategy.shtml
43. Управление продажами [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_u/upravlenie_prodazhami/
Материалы, размещаемые в каталоге, с согласия автора, могут использоваться только в качестве дополнительного инструмента для решения имеющихся у вас задач,
сбора информации и источников, содержащих стороннее мнение по вопросу, его оценку, но не являются готовым решением.
Пользователь вправе по собственному усмотрению перерабатывать материалы, создавать производные произведения,
соглашаться или не соглашаться с выводами, предложенными автором, с его позицией.
| Тема: | Управление продажами организации на примере ООО «Найк Ритэйл» |
| Артикул: | 9300996 |
| Дата написания: | 15.06.2017 |
| Тип работы: | Бакалаврская работа |
| Предмет: | Менеджмент торговой организации |
| Оригинальность: | Антиплагиат.ВУЗ — 68% |
| Количество страниц: | 77 |
Скрин проверки АП.ВУЗ приложен на последней странице.
Файлы артикула: Управление продажами организации на примере ООО «Найк Ритэйл» по предмету менеджмент торговой организации
Пролистайте "Управление продажами организации на примере ООО «Найк Ритэйл»" и убедитесь в качестве
После покупки артикул автоматически будет удален с сайта до 24.03.2025
Посмотреть остальные страницы ▼
Честный антиплагиат!
Уникальность работы — 68% (оригинальный текст + цитирования, без учета списка литературы и приложений), приведена по системе Антиплагиат.ВУЗ на момент её написания и могла со временем снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними.
Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы, представленной в каталоге, проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Утром сдавать, а работа еще не написана?
Через 30 секунд после оплаты вы скачаете эту работу!
Сегодня уже купили 12 работ. Успей и ты забрать свою пока это не сделал кто-то другой!
ПРЕДЫДУЩАЯ РАБОТА
Буктрейлер как средство повышения интереса детей к чтению
СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА
Отчет по производственной практике на примере ООО Найк Ритейл