Задача 3
Помогите Байеру
Часть 2
Ваш клиент - федеральная сеть супермаркетов «Five Stars» с оборотом по 150 млн рублей
в месяц. Сеть всегда работала в сегменте премиум и выше среднего.
В последнее время она начала терять свои позиции на рынке и приняла решение срочно
перепозиционироваться и снизить цены в некоторых категориях, чтобы привлечь покупателей из
сегмента мейнстрим.
В этот список попали и наши категории.
Ваш байер потребовала от вас скидку в размере 15% на ключевые позиции в Х1.(их объем
составляет 30 млн рублей в месяц) и в Х2 (их объем составляет 40 млн рублей в месяц).
Она хочет проверить насколько эластичен спрос и привлечет ли это дополнительных покупателей
как в сеть, так и в данные категории. При этом Байер планирует сохранить прибыль на
существующем уровне по этим позициям.
Помогите Байеру и рассчитайте необходимый оборот по сниженной на 15% цене для того, чтобы
она смогла сохранить прибыль.
Какие рекомендации вы можете дать ей для того, чтобы улучшить показатели категорий и сделать
всю сеть более привлекательной для покупателя.
Если вам недостаточно исходной информации - вы можете добавлять необходимые факты самостоятельно.
Будьте креативны!
Задача 1
Контрактные условия
Часть 2
Ваш клиент - разноформатная национальная сеть Z_51 (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры),
которая относится к первой 10-ке сетей России.
Во время годовых переговоров байер выдвигает следующие требования:
1. Провести оптимизацию ассортимента и удалить SKU с самой слабой ротацией в количестве:
Формат Г ипермаркет Супермаркет Дискаунтер
Категория Листинг LY, SKU Подлежит оптимизации, SKU Листинг LY, SKU Подлежит оптимизации, SKU Листинг LY, SKU Подлежит оптимизации, SKU
Таблица
2. Внести в контракт минимальный срок годности 70% для бисквитов (сейчас у вас 40%).
3. Увеличить условия контракта на 3% к текущим 13%.
В настоящий момент объем продаж сети в месяц составляет 300 млн рублей. Условия по контракту 13%,
включая трейд маркетинг, дисплеи и прикассу. Но, в этом году вы проводите промо программы и сверх
контракта.
Байер давно работает в 2_51 на своей позиции и пользуется доверием руководства, но с вами часто
ведет себя нелогично и агрессивно (по вашему мнению).
В случае отказа он угрожает делистингом 50% SKU во всех форматах по каждой категории, а также
снижением полочного пространства. Вы знаете, что у него был конфликтный инцидент с компанией
«Меркурий», после чего на 3 месяца поставки их продукции были остановлены.
Вы не планировали идти на подобные уступки - в прошлом году условия по контракту были улучшены
на 0,5%.
Разработайте план действий.
Если вам недостаточно исходной информации - вы можете добавлять необходимые факты самостоятельно.
Будьте креативны!
Войти
в кабинет
в кабинет
Пролистайте материалы и убедитесь в качестве
Помогите Байеру Задача 3. Часть 2 Ваш клиент - федеральная сеть супермаркетов «Five Stars» с оборотом по 150 млн рублей в месяц. Сеть всегда работала в сегменте премиум и выше среднего… Контрактные условия Задача 1. Часть 2 Ваш клиент - разноформатная национальная сеть Z_51 (гипермаркеты,... А также похожие готовые работы: Страница 11 #1900444
Тема полностью: Помогите Байеру Задача 3. Часть 2 Ваш клиент - федеральная сеть супермаркетов «Five Stars» с оборотом по 150 млн рублей в месяц. Сеть всегда работала в сегменте премиум и выше среднего… Контрактные условия Задача 1. Часть 2 Ваш клиент - разноформатная национальная сеть Z_51 (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры), которая относится к первой 10-ке сетей России...
Артикул: 1900444
- Предмет: торговый маркетинг
- Уникальность: 99% (Антиплагиат.ВУЗ)
- Разместил(-а): 111 Елена в 2016 году
- Количество страниц: 10
- Формат файла: png
- Последняя покупка: 07.11.2016
1 499p.
Материалы, размещаемые в каталоге, с согласия автора, могут использоваться только в качестве дополнительного инструмента для решения имеющихся у вас задач,
сбора информации и источников, содержащих стороннее мнение по вопросу, его оценку, но не являются готовым решением.
Пользователь вправе по собственному усмотрению перерабатывать материалы, создавать производные произведения,
соглашаться или не соглашаться с выводами, предложенными автором, с его позицией.
| Тема: | Помогите Байеру Задача 3. Часть 2 Ваш клиент - федеральная сеть супермаркетов «Five Stars» с оборотом по 150 млн рублей в месяц. Сеть всегда работала в сегменте премиум и выше среднего… Контрактные условия Задача 1. Часть 2 Ваш клиент - разноформатная национальная сеть Z_51 (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры), которая относится к первой 10-ке сетей России... |
| Артикул: | 1900444 |
| Дата написания: | 14.06.2016 |
| Тип работы: | Кейсы |
| Предмет: | торговый маркетинг |
| Оригинальность: | Антиплагиат.ВУЗ — 99% |
| Количество страниц: | 10 |
В работе в виде презентаций в ppt решены две задачи-кейса
Файлы артикула: Помогите Байеру Задача 3. Часть 2 Ваш клиент - федеральная сеть супермаркетов «Five Stars» с оборотом по 150 млн рублей в месяц. Сеть всегда работала в сегменте премиум и выше среднего… Контрактные условия Задача 1. Часть 2 Ваш клиент - разноформатная национальная сеть Z_51 (гипермаркеты,... А также похожие готовые работы: Страница 11 по предмету торговый маркетинг
1900444_Задание 1.PNG
256.36 КБ
1900444_Задание 2.PNG
173.9 КБ
1900444_Кейс 1.pptx
323.11 КБ
1900444_Кейс 2.pptx
67.68 КБ
Пролистайте "Помогите Байеру Задача 3. Часть 2 Ваш клиент - федеральная сеть супермаркетов «Five Stars» с оборотом по 150 млн рублей в месяц. Сеть всегда работала в сегменте премиум и выше среднего… Контрактные условия Задача 1. Часть 2 Ваш клиент - разноформатная национальная сеть Z_51 (гипермаркеты,... А также похожие готовые работы: Страница 11" и убедитесь в качестве
После покупки артикул автоматически будет удален с сайта до 24.12.2024
Посмотреть остальные страницы ▼
Честный антиплагиат!
Уникальность работы — 99% (оригинальный текст + цитирования, без учета списка литературы и приложений), приведена по системе Антиплагиат.ВУЗ на момент её написания и могла со временем снизиться. Мы понимаем, что это важно для вас, поэтому сразу после оплаты вы сможете бесплатно поднять её. При этом текст и форматирование в работе останутся прежними.
Гарантируем возврат денег!
Качество каждой готовой работы, представленной в каталоге, проверено и соответствует описанию. В случае обоснованных претензий мы гарантируем возврат денег в течение 24 часов.
Утром сдавать, а работа еще не написана?
Через 30 секунд после оплаты вы скачаете эту работу!
Сегодня уже купили 31 работу. Успей и ты забрать свою пока это не сделал кто-то другой!
ПРЕДЫДУЩАЯ РАБОТА
Отчет по преддипломной практике. Место прохождения практики: ООО «Бэхетле-1», г. Казань, ул. Академика Губкина, 1
СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА
Структура и размер страховой пенсии по случаю потери кормильца